传统吊顶卖场需转型 共享模式是突破口

受到行业不景气与线上市场的双重打击,今年传统的家具建材生产商都过得相当艰难,而依赖简单租赁式的家居吊顶卖场,更是一片惨淡。

如何扭转线下颓势,成为一众品牌和家居吊顶卖场共同的目标。日前,广州市场上就出现了首个联盟式整体软装体验馆,企图通过新的模式“盘活”线下卖场。新思维能否为萧条的家居吊顶卖场注入新能量?

首个联盟式整体软装体验馆“中国·家”成立

7月3日上午,广州首个联盟式整体软装体验馆“中国·家”落户百世家居。记者了解到,新开业的体验馆总占地面积达2500平方米,场内汇聚了家具、窗帘、灯饰、挂画、园林景观等几乎所有软装配套产品。

作为广州首个联盟式整体软装体验馆,馆内品牌均为业内久负盛名的一线品牌。包括和昌庭的新中式红木家具和窗帘布艺,真朴苑的家居装饰画,园创景观的园林设计,HALO的英式高端皮艺家具,今日美家的金丝檀实木家具,以及源自瑞士专业技术团队的Airproce艾泊斯·云智能医疗级空气净化器等,形成一个多品类集中的软装平台。

合作共赢、抱团取暖的“＊＊＊＊”模式

与传统家居吊顶卖场品牌各自经营不同,中国·家采用和合作共享、互利共赢的模式。据中国·家总经理黄庆文介绍,体验馆采用合作共赢的运营模式,由平台承担租金费用。通过店面共享、销售引流以及利益捆绑等形式,最大限度地实现了资源共享与利益共享。

另外,“中国·家”通过产品共享和设计共享,为消费者提供更为丰富的产品选择和更加个性化的软装设计方案,还通过升级版的异业联盟,最大程度地降低店面运营成本和店面引流成本,并转化为终端价格优势。所有联盟品牌既可以提供单品类的设计与销售,又依托“中国·家”成立了高端设计组,可以为消费者提供更为个性化的全屋整体软装定制,这种方式打破了联盟各成员结构松散、面和心不合的窘境。通过“化零为整”的升级版异业联盟,为整体软装和线下卖场的发展找到一条新出路。