川派家具各路英豪论剑成都 全友、鼎高、南方代表出席

中华吊顶网讯：7月3日，第十七届成都家具展在成都世纪城新会展中心正式拉开序幕。中国家协理事长朱长岭介绍，就参展厂商而言，有两个显著特征：一是同质化展品较少，各企业都在走差异化竞争路线;二是省外乃至国外展商参展，一线品牌数量也在增多，四川的家具主力品牌基本参展。

本届家具展在继续坚持立足品质和规模的前提下，参展企业仍然如往届一般呈现出新的趋势和亮点。展会期间，笔者特别邀请和整理了家居行业大咖与精英人物共话企业变化与发展，行业现状与趋势，共谋川派力量未来。

全友家居发言人肖成莹：

成为国际上有口皆碑的“绿色行者

全友家居成立于1986年，是一家专注于开拓“绿色”事业的家具企业，绿色文化是全友家居的品牌核心，全友也把这份“绿色信仰”融入家具生产的各个环节，率先在行业内引入“绿色产业链”。在设计上，全友成立了一支由中、意、德、澳大利亚等国多名前端设计师组成的跨国研发团队让顾客随时享受全友产品“绿色品质”的生机与活力，在生产制造上，全友家居汇集了5条德国IMA全自动生产线和德国HOMAG、意大利CEFLA、丹麦LIGNAR等先进设备群为全友“绿色品质”提供了强大的技术保证;在服务上，从2011年至今，全友家居已经连续开展六届“服务进万家”活动，全国几千家专卖店为全国近十万名消费者提供了免费的家居保养服务。正是因为这条绿色的产业链，让全友家居成为现如今中国知名的家具领军品牌，成为国际上有口皆碑的“绿色行者”。

与此同时，全友也是全球唯一一家三度荣获“家具界的诺贝尔奖”----“绿色设计国际贡献奖”、 “中国最佳售后服务奖”的家具企业，这些奖项的获得是国际与中国社会乃至消费者对全友的认可，是对全友家居三十年所坚守的“绿色事业”的肯定，更是全友家居对广大消费者幸福家居生活的郑重承诺。在未来，全友家居将持续以行动践行对每一位消费者与每一个家庭的服务承诺。同时，也将以更为优质的产品和服务带给消费者更多的精彩与责任。

鼎高董事长刘焕元：

鼎高家居—从家具到家的一次蜕变

鼎高家居是成都地区创办最早的家具企业之一，自成立以来，鼎高一直奉行产品先行，原创为主的企业经营宗旨，每一款产品都历经淬炼，堪称精品，作为工匠精神的最佳诠释，鼎高家居在市场竞争中始终能屹立潮头。

这几年来，鼎高家居除了立足产品本身，还加大了对品牌形象以及包装推广的投入，使店面形象更加立体和丰满，更有神韵，尤其是在色彩搭配和软装配饰方面，鼎高倾注了更多的心血，使产品形象吻合新一代消费者的审美，鼎高旗下的潘多拉系列、伊豆田园系列等也成为各大主流卖场的畅销产品和经典款型，深受市场追捧。

南方家居销售公司总经理邬茂君：

跟随市场变化，优化升级

南方家居的电商板块连续三年增长速度都接近4倍以上，当然明年也许会遇到一定的瓶颈，因为电商目前发展市场正在不断被挤占，在这个领域上亏损的商家也很多，大概只有1%能够达到盈利。我们能走到1%的行列之中，是南方在市场发展中及时抓住了机遇，也和我们整个团队的努力分不开。目前这个渠道对我们还是非常有帮助的。

我进入这个行业，首先接触的就是互联网营销与电商板块，这两年我们公司上下对互联网关注非常高，能够将互联网与家具销售融合起来，整个O2O营销模式都嫁接得很好，在未来的发展中，南方家居也会不断的跟随市场变化，优化升级。

太子家居市场部部长杨凯：

多风格、多渠道扩大消费群体

太子家居在展会上推了多系列的产品，杨凯认为，现在的消费者对市场的需求的变化越来越快，所以产品的开发和更新也比较快，推出多种风格的产品，可以快速扩大市场占有率。

虽然中国的家居市场广东是蛮强势的，但是我们现在也致力于从中端到中高端到高端全系列的去覆盖，慢慢的把川派家居在整个家居行业里面带领提升这个也是我们尽力要去做的。

帝标家居运营总监郑勇：

“专业、聚焦、共赢”

作为川派家居中倡导原创设计的企业，帝标不单单是从设计上给消费者带来美感，更多是通过设计，提升和拓展产品功能，其中也包括智能家具的研发，都是为了给消费者带来更多的舒适感。

对于帝标来说，设计就是品质。帝标家居一直强调“专业、聚焦、共赢”，具体而言，专业就是团队的体系化管理，专业的人做专业的事，把产品做精做专;聚焦就是把我们所有的资源聚焦到终端，聚焦到消费者身上去;“共赢”是做有品质的家居，让这生态链条上的所有供应商，包括我们的消费者，都切切实实享受共赢宏利。

好风景家居营销副总监高绍友：

一生好风景

好风景家居走的是差异化路线，产品从研发、生产到销售，整个过程之所以与众不同，因为我们有强大的研发团队。同时在如何应对整个市场转型、拓展和客户维护也在我们一直在努力探索的。2016年你是我的辉煌，步入好风景，一生好风景!

杏田木业总经理李雪：

更好地服务经销商

很难想象一个29岁看着成都家具展成长起来的老牌川派企业，会在2016年的夏天缺席这场行业盛会。但事实是杏田木业80后的美女掌门人李雪做出了这样的决定。

李雪做出不参加展会的决定源于从企业自身定位和需求出发的思考。消耗精力做赌博式的参展，或者另寻出路?思考之后，杏田木业给出的答案是“考虑营销的本质，考虑如何更好地服务经销商。”

宏观背景下经济出于下行的状态，市场低迷，各类红利耗尽，生产制造业日子并不好过。基于这样的市场判断，杏田木业从2015年下半年开始从战略上进行积极调整，第一步便是调整产品结构丰富产品类型，在完善板式规格定制、北欧风情板木、白亮光系列、小美款式实木的基础上，斥巨资在展会季期间推出实木整屋定制。李雪坚信这样的搭配组合在行业内较为少见也是具有竞争力的。“一下子推出这么多产品，我们的目的就是从产品出发，更多解决客户经营的痛点，希望丰富客户的产品种类，打造更好的卖场效果，让客户有更多的选择。”

德邦博派常务副总经理廖世林：

让企业更有生命力

我们现在提了一个发展战略，做价值创新，这个创新创在哪里呢?第一点在于时间成本，从木工加工完成以后从产品上线到下线打包我发到客户手中四个小时，就可以出成品。中间有人工操作，但从喷涂技术等有很多改革，采用之后人工成本降低。

我们采用的是最好的设备，比如静电喷涂和汽车烤漆是一样的原理，每秒钟6500专以上的转速，让漆膜雾化，雾化以后通过正负电离吸附包裹到工件，基本上零浪费，也没有VOC排放，这是我们在工厂做的第一步。

第二步开源节流，我们抓源头，我们主要的来源是材料，以前我们通过中间商，从泰国、马来西亚买一些材料回来，现在直接飞马来西亚，直接飞泰国，飞越南，直接跟当地的林场签战略合作协议了，切断所有中间商差价的利润。

金虎家具营销副总左尔柳：

企业更需要工匠精神

家居企业大多是劳动密集型企业，尤其是软体家具和实木家具的生成，对工艺制作的要求还相当高，不是工业时代下的机械生产所能左右的，更多的是靠匠人的精雕细琢和精益求精来体现产品的价值感。这就需要我们的家居企业不能只追求生产的“短、平、快”带来的即时利益，从而忽略产品的品质灵魂。因此，企业更需要工匠精神，才能在长期的竞争中获得成功。

好迪家私营销总监孙涛：

一直坚持用心做好家具

我做家具销售已经做了15年了，和很多有梦想的经销商一起成长，一起进步。最开心的事情莫过于消费者满足的微笑，为了这个微笑，好迪在不论市场好与坏的情况下都一直坚持用心做好家具，我们相信好的品质才会为造就好的品牌。我想，未来家具可能会往小型化和智能化方向发展，我们也会用心去做更多消费者真正需要的产品。

帝安姆总经理刘奇：

成品转向定制核心是在思维方式

四川定制发展有十几年的时间，发展的时间和水平和广东差了很长的距离。这个差距来自哪里呢?四川目前这个定制行业里面，可能定制厂家的数量很多，但规模做得很小。为什么会出现这种情况呢?我觉得这是一个产业链的资源配套问题。

不管是定制行业还是其他的行业。我觉得未来的市场是属于个性化消费的时代，不光是我们家具，其实很多行业都已经开始有这种趋势了。我们消费者的需求发生了改变，不管是做衣柜还是做什么其实都一样。我们要基于客户需求去做产品或服务，这才是最能够持续的。客户的需求随时在变化，我们就必须要去调整我们的产品。

不管是成品的经销商还是成品的厂家转向定制，转得最难的问题核心是在思维方式，这是最最重要的一个关键点。许多经销商有卖场，有团队，什么都有了，觉得就可以做定制了，其实不行。可能思维还没有转变过来，定制行业和成品最大的不同就是我们是一个典型的服务性行业，对服务的需求非常大。和以前的一个桌子，说三千就是三千完全不一样。

韩居丽格总经理苟良朝：

必须要去管你的研发设计

“一个企业的老板可以不管财务可以不管营销。因为财务可以通过制度去管，营销可以通过模式去管。你必须要去管你的研发设计。因为研发设计是没有模式可以做的。”

目前定制企业的痛点就在于有很大的人才缺口，还有研发设计理念的缺口，还有我们的实力和规模，跟成品企业相比还是呈弱势。我们在生产当中有很多想法设计出来了，但是制造不出来，制造出来了质量和成本会非常之高。为什么一两块的实木木板，成品就要买一套柜子了，这么大的价格差距接下来不可能一直这样存在的。

怎么样去降低成本，怎么样去减少差异?现在企业过得还很滋润，是因为市场是这个阶段性，再过两三年肯定会规范。因为价格差异和利润差异会不断的压缩，我们怎么办?

现在还是一个野蛮生长的时代，研发制造营销都还没有成体系，特别是四川企业来讲都还没有形成自己规范的体系去支撑你这个品牌或者行业。

新悦德式定制总经理朱玉阳：

品牌为第一要素

不管是成品还是定制，其实我们都是做的民用家具。从产业属性上，他背后原材料、设备、工艺基本上八 九不离十。并没有说我今天干家具，明天干实体，后天干服装，产业属性是一样，你能不能做到大而全，这个我认为就是你发展的阶段有没有到这一步，没有到这一点你做大而全可能就有点力不从心。

我认为成品企业的定制，对纯定制企业是冲击还是机遇，这两个要素都存在。有冲击，因为这个蛋糕吃的人会更多，原来我们纯做定制的在吃，现在成品销量下滑以后，他也加入大这个队伍，所以这个蛋糕现在吃的人很多了，这个至少是冲击。

第二个我认为对纯定制企业他也是一种机会，这轮机会重点体现在哪些要素上，第一渠道优势，成品企业因为以前他不太了解纯定制的一些渠道模式，社区店，建材店，路边店，我剥离于家居建材还能找到的模式，这是很多成品企业过去不够熟悉的，这反倒是一个机会。因为成品企业需要花时间去了解这个过程。另外一个生产模式，因为成品企业原来他都是大规模生产，而定制企业是一种柔性生产，甚至像粤派的这几大品牌，完全实现数字化生产，这对很多成品企业来进，除了理念以外，软件硬件全部打通，定制企业在这个层面上已经有优势。

品牌我认为排第一要素。这个我个人认为是很清楚的，品牌说清了企业究竟是高端市场还是中端市场还是低端市场。营销市场没有贵贱之分，长虹定位农村市场，在家电中也做上去了，所以品牌不是一个简单的名字的概念，我个人认为放在第一要素。为什么在定制家居里面把设计放在一个比较重要的位置，有些企业认为做定制家居就是改尺寸，原来不能改，现在可能切两刀了。而我认为定制实际上是基于用户需求的一个真正体现，现在我就只有十个平方，但是要实现三个功能，你能不能给我设计出来。设计这个行为已经准确回答了用户的需求，所以放在第二个要素。渠道和营销，渠道第三，营销第四。

品潮总经理陈军：

首推VR虚拟现实场景展示技术

品潮将传统中式元素注入产品，展现定制家具的文化内涵。品潮还推出了一系列功能性的产品，包括根据城市小户型设计的多功能柜体、可折叠书桌以及翻板床等，品潮在展会上首推VR虚拟现实场景展示技术。

“如果展会现场只有产品，是比较单一的，客户关心的是终端消费者的需求如何通过设计进行转换，VR虚拟现实技术能够让消费者第一时间就感受到自己的家是什么样的。”此外，品潮还展示了自主研发的PCFOS定制家具操作系统，向经销商全面展示品潮定制家具从终端销售、设计到产品生产的高度信息化管理。

伊恋定制衣柜谢宏伟：

优势干不过趋势

成品转定制，大家都产生了共识，定制这个时代一定会去颠覆成品的趋势。因为老百姓以前都是直接买一套家具去用，而现在是更趋向于选择我喜欢的家具购买。消费者是什么样的性格，是左撇子还是右撇子，我们都要提前去想好。我认为这个成品快速的跟上来，只会加快这个行业的转换速度。

百分百副总经理李盛远：

年轻定制 就该狂放不羁

“使不羁之士,用不羁之才”的思想,无论是年龄大小、经验丰富与否,只要有能力,只要愿意和嘉丽豪一起努力的人,我们都欢迎,所以,定制项目非常高效的完成了,并且迅速成立了事业部。我认为“不羁”在这里是我们公司对所有有能力人的一种尊重。” “不羁” 应该是一种解放思想的行为,比如很多人都在谈论这几年实体经济不景气,家具行业受房地产影响严重,市场竞争白热化,于是我们周围出现了很多恶性竞争、饮鸩止渴的例子。

其实这都是不可取的，市场日新月异，消费主力军在变化，消费模式也在不断变化，企业要生存，最终还是要着力于产品本身。所以嘉丽豪定义“不羁”为主题，更多的意义在于“抛弃固有套路，创新产品本身”上。 目前，“嘉丽豪家居”品牌下设套房、软体、定制三大事业部。这三大事业部内部各自完善优化，外部相互协调，同时业绩上呈现互相竞争的状况。李盛远表示：“我们会始终坚持企业内部的对立与统一，持续打造亲民的“家文化”品牌。如今，我们在四川家具行业中只属于中等水平，我们将会着力于稳定终端，夯实基础，力争在五年内进入四川家具二十强”。