吊顶企业布局多元化渠道 需明确自身发展态势

在市场环境疾速变化的今天，集成吊顶企业要依靠一种模式打天下已经显得有点不合时宜了。如今，吊顶企业要想在市场竞争中取得优势地位，不仅需要创新思维方式，还需布局多元化化销售渠道。因此，面对直销、分销、网络销售、合作销售模式这四种渠道类型，吊顶企业需明确自身发展的状态，选择最适合企业发展的渠道类型予以推行。

分销是品牌发展壮大初期的必经之路

红星、居然等卖场在上一轮地级城市割据战中，帮助众多品牌将渠道端口铺设到更广阔的2、3级市场，借助卖场和经销商的力量，品牌曝光率、消费者接触度能迅速提升。但作为企业方，我们应该意识到，虽然卖场分销是品牌发展壮大初期的必经之路，但也不能过度依赖。大众家具品牌应该谋全局。

直营能为企业提供充沛的毛利与现金流

很多企业有惰性，不愿意过多涉足直销领域，更愿意花大力气在招商上。有组数据能扭转这一思维，顾家家居在招股说明书里提到自己的直营门店单位坪效是分销门店的2倍，直营不仅能为企业带来更高的毛利，还能提供充沛的现金流。然而重视直营的企业必须是勤勉持家型的，在一个城市没有足够数量级的直营门店，是无法在这个城市站稳脚跟的。顾家在2016春的年度财富发布会上已经提出1+N模式的门店群战略，以1个旗舰店形成中心，以N个店中店为多个端口。这种直营形式，重塑了我们对简单粗放的直营模式的认知，增强了渠道渗透力。

网络销售为实体店形成引流合作销售模式让执行方更加灵活自主

在网络渠道端口，已经有很多定制家具企业走在了传统套房产品前面，为实体店形成引流。无独有偶，红星美凯龙在前不久发布的“1001计划”，也是通过互联网数字工具，为实体店赋予新的能力，围绕线上线下进行平台的同步拓展。

而另一种合作销售模式，是把总部与经销商捆绑在一起，在某一个区域做精深营销，合作销售的执行方有权采取高度自主、灵活的营销，是直销和分销的中间模式，值得企业试点运营。

如今的市场已进入了多元化时代，大卖场不再是吊顶家居的唯一出路，当然，吊顶企业也不能停留在一种“模糊作战”的状况中，必须对当前各渠道模式进行梳理，理顺它们之间的相互关系及影响，以提炼出真正意义上的多元渠道运作模式。同时，对所有渠道模式进行整合，从整体上对所有的渠道模式进行整体优化，从而构建更为合理的多元化渠道结构。