进入买方市场时代 吊顶企业需转换营销策略

经过近十余年的发展，集成吊顶行业逐渐进入成熟期，随着市场竞争的加剧，产品流通过程的重点开始逐步转向以消费者为中心。眼下，买方市场已占据主导地位，吊顶企业的营销策略不能再单纯地只从自身角度出发，而是要站在消费者的立场，了解其需求并提升吊顶产品的体验感，才能赢得市场。

从买方市场出发 转换营销策略

买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的吊顶市场消费者早已占据主导地位，吊顶市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。

曾经，吊顶企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。吊顶企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。

了解消费者需求 提升吊顶产品服务

竞争激烈的吊顶市场上，如若吊顶企业要脱颖而出，除了提升产品的技术含量与性能，还需增强相应的配套服务，增加吊顶产品的体验感。近期，圣象吊顶推出一款三层实木吊顶非洲乌金木，光脚踩在吊顶上，让人体会到肌肤之亲的触觉。圣象历来独特的营销创意往往能带给顾客不俗的体验。

越来越多的年轻一代消费主体，在购买家具产品时，注重商家提供的服务与体验，吊顶企业通过一场好的策划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就能够赢得关注。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的服务远比其他企业多，那么消费者自然会更倾向于服务更好的一方。

消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，吊顶企业只有把消费者放在心上，才能获得长远发展。