论全房顶的突围

做为集成吊顶行业“后来者”-全房顶来说在集成家居行业却是个“先行者”，因为他是集成家居行业率先进入到集成家居定制时代的行业!对于全房顶“后来者&先行者”双重身份来说，要做的就是突围，全房顶若要突围，首先全房顶就要制定出有区别的营销系统，从而实现突围!

门店体验营销系统

即门店从择址→甄店→前期设计→样品陈列→体验间布局→与门店营销完全结合。

案例分享：

湖南岳阳，经营面积280㎡，经营格局一二层经营，一层常规全房顶产品;二层高端风格全房顶产品，依据顾客需求选择不同体验间进行门店营销。

浙江东阳，营业面积700㎡经营格局一二层经营，除上述雷同之处，在其二层经营区还充分利用空间将餐厅、客厅、卧室、书房进行连体展示，使顾客充分感受全房顶的优势。

产品体验营销系统

即充分利用门店空间将产品进行展示，使顾客在五觉中直接用触觉去感受产品品质，从而结合门店营销。

案例分享

河南沈丘，在体验墙上大量展示产品细节，并时刻注重产品光纤程度，使顾客在细节处感受产品品质。

江苏宜兴，洽谈区体验墙上罗列整齐全房顶所需附件，洽谈中不断让顾客直观感受产品品质。

参与体验营销系统

即让顾客在全房顶各体验间感受，实际接触产品安装等细节，明确安装中所存疑细节全房顶是如何解疑的。

人才复制营销系统

即门店所有人员均要求均可以对产品知识要熟练，继而对安装、顾客疑惑、活动政策都要做到逐步熟练，不可懒惰，主动学习，这就要求门店要有榜样，即不懂者要在经过学习即时间计划达到这类程度。准确无误的为顾客提供全房顶的标准话术才能建立门店人才复制营销体系。

案例分享

浙江永康，经销商亲自组织导购学习产品知识，定期对业务能力进行会议总结。

湖北武汉，组建团队即树立1、2标杆任选，使其迅速成长，并在成熟后担当重任，从而使原一直团队迅速成为2支团队，并借鉴此前经验，真正做到人才复制!

案例体验营销系统

用全房顶实际安装图文，与顾客进行案例讲解，并将已有案例融入当时顾客的家居需求，从而达到门店营销。

案例分享，浙江永康，门店末端演示设备边是以达成顾客名录，并依据户型、面积、人居人数等数据由顾客查阅已达成顾客的实装图片。

针对全房顶而言，市场的认知度和品牌表率已经越来越清晰。在经过定位推广初期的砥砺，现在借集成家居定制时代大舞台，全房顶已一跃成为定制家居最新鲜的血液!在品牌层面，嘉兴菲林克斯卫厨科技有限公司择借全房顶这一定位迅速成为集成家居率先进入集成家居定制时代舞台的品牌。

不过，就现状而言这仅是开始，因为很多建设工作需要不断强化和深耕，包括我们前面列举的几大创新营销系统，都还要在市场中不断实践并加以改良完善，这套营销系统菲林克斯将定于2016年6月2日嘉兴国际会展中心召开的第二届集成吊顶产业博览会暨集成家居博览会上正式启动。届时我们将在B-T-125展位迎来首批享受这套营销系统的全房顶精英!

展览时间：2016年6月2日-4日

展览地点:浙江嘉兴国际会展中心(嘉兴市新气象路618号)

展位号码：B-T-125

垂询电话：0573-83250561/18868035691沈经理

关于全房顶：菲林克斯在大定制时代来临之际，于2015年高举全房顶这一旗帜率先完成行业升级、品牌升级、产品升级。全房顶全系产品是基于整体家居发展大趋势应运而生。随着定制市场快速发展，菲林克斯第一时间依据家装个性需求推出全房顶全系产品，并借这一优势完成品牌升级。在市场不断检测下，菲林克斯也为更多业主呈现了最佳的全房顶解决方案，伴随定制家居整体时代的不断发展，菲林克斯一定会将全房顶这一产品做到极致，让每一个家庭实现全房顶装修装饰艺术化。