僧多粥少的局面 吊顶企业靠什么保住利润

产品千篇一律的吊顶市场，企业只有坚持自主研发，掌握市场主动权，才能赢得利润。今年秋季广交会期间，某建材公司带来了六七件展品，除了保留春交会时非常畅销的大型户外泳池，其余五六件展品都是为了参加这次秋交会而自主研发的产品，其中包括三人型、五人型按摩浴缸，桑拿房等。“不仅考虑用户使用习惯，操作便捷，而且节约成本。”其经理表示，比如三人型按摩浴缸，适合三口之家使用，而且增加了休闲娱乐功能，很受客户欢迎。“自主研发的产品只要有市场，定价权就在我们手里，利润也就高了。”

另一家创新型吊顶出口企业表示，做传统的吊顶产品，利润率能维持在10%左右已相当不错，目前人工和汇率等成本上升，利润率下降，但创新设计的产品则深受客商欢迎。

某吊顶有限公司副总经理也表示说，公司既有工厂，也做外贸，这一模式不仅有利于控制生产成本，而且利于了解市场需求。比如公司自主设计研发的泳池一体化过滤器，目前市面上很少销售这种产品，不仅利润率高达30%~40%，而且吸引了大量客商前来洽谈。“去年我们出口额达3000万元人民币，今年预计可增长30%。”

拥有核心技术 方能屹立不倒

我国吊顶行业产品同质化严重，“山寨版”屡见不鲜，缺乏核心技术，没有定价权，一旦面临产能过剩，就只能依靠低价获取微薄利润来过活。要知道，现代企业竞争力的核心是企业的自主创新能力，科学技术的发展使产品的更新周期越来越短，企业要拥有持续发展的动力，就必须不断地进行新产品的研发和技术、管理的创新，在“核心技术”上形成“人无我有”，才能牢牢掌握市场话语权和定价权，才能赚取高额利润。

中国吊顶产品出口量平均每年下降12%以上，未来数年预计吊顶行业产能还会以10%的速度扩张，这意味着吊顶行业的竞争将更加激烈，为了保住利润，吊顶企业是时候在自主创新方面多下点功夫了。