活动促销多 吊顶行业精准定位很重要

近段时间以来，全国各地的家居建材卖场内都处于平淡期，人流量相对进入低谷。而据业内人士预测，这样的情况或将持续到8月底。而依托于家居建材卖场为渠道的吊顶行业，自然也深受淡季的影响，当前的销售情况并不乐观。于是吊顶商家卯足了力气，将重心放在促销活动之上，一时间促销活动遍地开花。

吊顶市场行情持续平淡

市场很大，顾客却少得可怜，对于这样的一种形势，业内人士表示，“目前的冷清一方面是受季节的影响，另一方面也是由于‘分蛋糕的人太多了’。现在企业越来越多，市场虽然不小，但是这么多人来分蛋糕必定会影响生意。”同时，业内人士表示，由于集中式需求在前几年已经释放过，导致目前家居建材市场正在趋向饱和，市民的消费力没有前几年那么大了，这些都在很大程度上影响了吊顶等家居建材市场的行情。

各类促销活动纷纷出炉

“没有做不好的生意，不管市场如何变化，营销手段如何创新，最主要的是符合市场规律，迎合消费者的心理。”一业内人士如是说。就吊顶行业来看，促销活动已成为市场营销的常见方式。

在当前传统的销售淡季，各商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。包括吊顶在内的不少家居建材商户纷纷推出了促销优惠活动：一些地砖和墙砖打出七折优惠，一些涂料和门窗也都出现了两到三成的让利。而一些吊顶商家则推出特价产品、样品清货等吸引市民，绝大部分产品都有折扣优惠，有的甚至低至5折，淡季促销的大幅广告随处可见。“现在是装修淡季，尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键则是价格。”一位吊顶专卖店的工作人员称。

吊顶企业需要精准定位

为了吸引消费者，吊顶商家的活动形式也是绞尽了脑汁，从品牌团购、套餐包、砸金蛋，乃至提升活动内涵，注入文化内容，从品牌战略提升口碑和吸引力，各种活动不断上演。

不过，随着消费者开始趋于理性消费，要想在吊顶市场新常态中求得出路，精准把握消费者需求、找准营销点已经成为了企业的新出路。有人认为，吊顶行业优胜劣汰局面仍将加剧，但口碑好、品质优的吊顶品牌，前景依然看好。该行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求，或将最终影响吊顶行业“蛋糕”划分。因此，吊顶企业需找准定位，把握消费者日渐增加的个性化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力。