打破传统销售方式 让吊顶促销更有效

近年来，虽然我国的吊顶行业在不断地向前发展，但吊顶门店的客流量却越来越少，各位门店主也在积极主动地寻找原因，开辟市场。同时，门店也在为留住客户，促进订单销售而耗尽心思。但是销售的方法多种多样，吊顶门店得学会创新和突破。

打破传统销售方式 让吊顶促销更有效（图片来自网络）

重新设计销售订单

很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢?

研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

组织转单团购销售

面对着很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加转单小团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，对于门店的总体销售金额来说增加了，而且大量采购同一单品时，也可以向工厂申请优惠。既然是一种销售手段，就没有必要非要达到一定的人数限制(比如50人，100人)才叫团购，我们可以鼓励顾客拼单，这就是转单小微团购形式。

开展高端产品促销活动

谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。

某高端家具品牌推出了这样的会员积分服务，当你持他的品牌积分卡到全国的任意一家家具店面消费积分到一定额度的时候，会让您免费在使用它家家具的五星级酒店入住一晚，从而通过客户体验五星级酒店的舒适感来提升本品牌的尊贵感。

提高销售人员的销售能力

将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”“刺激客户购买的紧迫感”。