“靠价格取胜”时代已过 提升吊顶品牌价值才是正道

经历了2015年集成吊顶行业内的大起大落，2016，面对新形势，集成吊顶企业已经有了更大的决心和准备。春节即将到来，很多集成吊顶品牌也放出了大招，不过红火热闹的春节，是不是只要打折促销就能把产品销售出去呢？

我们知道现在这个世道生意越来越难做，高价被别人说是摆高姿态，不讨喜;低价照理说正中了消费者的“趋利”心理，但事实证明低价有时候产品也未必卖得出去，而且对于厂家来说有时不仅是微利，甚至会有成本不保的时候。高价低价都行不通，那请问集成吊顶该怎么来平衡价格，如何在春节等节假日还保持理性定价呢？

提升品牌价值比降价更给力

每个品牌都有其品牌价值，因此，产品在生产出来之后不仅要考虑产品的价值，也要考虑品牌的价值。产品的价值很好理解，但是品牌的价值却是很难估量的。因为品牌是在日积月累中形成的，它并不是实实在在可以摸得着的东西，而是一种软实力。有时候两样东西明明是一样的，但是我们却愿意选择知名度高的产品，因为这时我们买下的不仅是产品本身，更有品牌带来的无形的附加值。因此，集成吊顶企业在定价的时候切不可盲目，不仅要对自身产品有一个很好的把握，更要正确评估品牌的价值，给出正确的定价。

说到品牌价值，那么如何才能提升企业的品牌价值呢?品牌价值是一个比较复杂的问题，它不仅包括商品质量、知名度、顾客的信任度、稳定性、成长性、国际化能力、创新能力、专利技术等，最重要的还是要具有竞争力。我们知道现在集成吊顶行业内品牌非常多，质量也是参差不齐，而作为外行的消费者们根本难以判断。消费者在选择集成吊顶的时候，主要还是认准品牌，从自己知道的品牌入手。那么如何才能提升品牌的差异化价值呢?首先体现在差异化价值的竞争优势上，比如说产品的质量、性能规格，包装、设计等，不过品质的差别还是其最核心的差别。另外服务也是很重要的，良好的服务能为品牌加分，成为品牌的无形资产的一部分。

另外，提高市场占有率也是品牌竞争力的基础。把企业做大，才能将品牌做大，提高品牌的知名度才能提高市场的占有率。这两个方面是相辅相成的。那么如何才能提高品牌知名度呢?除了良好的口碑之外，一定的推广也是必不可少的。现在的推广媒介可以说五花八门，除了网络、电视、纸质媒介等，还有公交车、出租车等移动媒介，选择合适的媒介，对自身的品牌进行一定的推广，全面提升品牌的价值。

除了低价，你还能怎么玩？

很多集成吊顶厂家放出了低价，但是消费者不一定会买账，其原因是消费者不知道是否物有所值。不要以为消费者只看重价格，他们更看重的是这个价格能带给他们怎样的价值。对于厂家来说，其实想传达给消费者的是我们的不仅价格降低了，而且更重要的是我们的产品也非常好。因此在进行促销或者打折之前，更重要的是传达给消费者你们的产品质量足够好才能吸引消费者前来购买。

对现在的市场来看，高价未必会让消费者认为是高品质;但低价却很容易被认为是低品质。一般来说，定的价格太低，想高就很难;定的价格太高，想低虽然很容易，但对品牌其实也有破坏力。因此合理定价才能让让自身的品牌具有长远的竞争力和活力。