低收入与中高端收入并存 吊顶企业如何“区别”兼顾

据皮尤研究中心最新研究表明，我国中等收入阶层2001年后的10年增长了2.03亿人，但我国近八成民众仍处于低收入水平，低收入仍是主体，中高端收入人群在扩大，二者的并存与集成吊顶企业而言，如何把握这两个市场做到“区别”兼顾?

电商作为低价渠道迅速崛起

中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于集成吊顶的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么集成吊顶电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。

的确，收入决定支出。传统集成吊顶销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去集成吊顶卖场买集成吊顶的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是集成吊顶企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。

中高端成集成吊顶企业发展方向

事实上，中国最富裕阶层的人数确实一直在扩大之中。从中高端集成吊顶的销售业绩看，大型集成吊顶上市公司的业绩增长迅速，显然富裕阶层的购买力并没有受削弱，相反处于上升通道。在集成吊顶卖场的实地调查中，不少地市级城市的集成吊顶卖场也出现了大量的中高端集成吊顶专卖店，也说明了中高端集成吊顶的增长空间确实不小。

一方面，高端集成吊顶还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。

另一方面，中端集成吊顶还有两倍至三倍增长空间。最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。