场景革命来袭 吊顶电商如何把握新商业模式

当下，消费者的消费需求正在逐渐提高，这也让我们看到场景营销的发展潜力，何为场景营销?简单来说，也就是说与产品本身相比，消费者更青睐产品所处的环境和场景，举例来说，同一杯咖啡，星巴克的虽贵但消费者觉得更值，有业内人士认为场景营销是电商的新商业模式，集成吊顶企业也可通过“内容+电商”的形势来实现。但风险与机遇并存，集成吊顶企业究竟如何把握?

场景营销 产品同质化情况下脱颖而出的武器

在这样的场景革命的背景下，创业浪潮开始涌动。“内容+电商”的组合，是当下最热门也是相对清晰的变现模式之一。

先看觊觎这类商业模式的人群：一类是媒体平台，尤其是时尚媒体，他们通过自身在粉丝中建立起来的品牌形象以及内容生产搭建起来的场景，顺势进行商品导购;一类是电商平台，在谋求转型的道路试水，一手打造内容场景，一手夯实电商平台;还有一类是一些小而美的公众号开始发力，他们的做法很简单，找到属于自己的亚文化标签，然后找到一个微信公众号阵地，同时在微博、知乎、豆瓣、贴吧等地造声势。这三类人群的目的都非常简单，聚拢标签化的社群，打造场景，搭建“内容+电商”的商业模式，即常说的媒体导购或者内容导购。

传统印象中做电商的，如此注重内容资源为哪般?根据笔者与电商人士的交流发现，货品越来越同质化，当下获取客户的成本越来越高，相比之下，获取商品几乎都能够有各自的供应链。这样一来，前端的内容和场景变得有价值，于是吸引越来越多的电商加入内容大军。

“内容+电商” 吊顶企业风险与机遇

首先，如何找到标签化人群，同时以怎样的内容才能切到交易?内容变现成为电商，其实远没有大家原来想得那么粗暴，也并非任何流量都可以嫁接到内容上，不是所有内容都能变成或者应该变成一个购买行为，而内容更不是一些图片、文字，在运营上有着诸多细节。

第二，内容本身一旦成为规模化以及海量之后，会面临两个问题：第一在变假，第二在变差。以前之所以卖得掉，是真心在推荐。所以说，怎么在质与量、真与假之间做好权衡，搭建一个有效的激励筛选预防机制，使得这个内容既能真实有效，同时还能拉动商品销量，这中间的平衡非常难把握。

第三，如何在不被库存成本拖垮情况下大规模地提供商品，并且商品品质和服务能够保持高质量和稳定。陈琪根据自身经验告诉笔者，尤其是针对时尚等领域，所谓fashion mar-ketplace，商品通常是非标准类，而且品种特别多。这就要求必须非常好地处理消费者以及SKU数量，不然一旦进错货以后就变成库存了。谁能解决这个矛盾，谁会成长比较快。

在场景革命的大潮中，“内容+电商”是目前看得到最为清晰的模式之一。这个赛道和模式中，一定会有创业公司甚至大V从中脱颖而出。龙宇甚至认为这个赛道会有百亿美金的公司诞生。但以上诸多问题几乎是不能绕开的门槛，也只有解决了这些问题，谈场景革命才更接地气。