企业的成功探索：鼎美和他的顶墙集成事业

鼎美居室吊顶·艺术墙面于2011年正式立项，2013.10在浙江嘉兴富悦大酒店正式宣布上市。

当时的吊顶行业已经陷入了胶着状态，大多数企业进入发展的瓶颈期，企业缺少核心技术和创新意识，行业规模无法继续扩大。

“我们做的是把行业从厨卫吊顶带到全居室，甚至墙面的工作，我们对产品结构和形态做了极大的突破，也提出了一些比较新的理念，因此当时发布会之后，行业内起了极大的波动”——鼎美总经理张轲。

材料突破：摒弃铝型材，选择皮艺、布艺、雕花、镂空、玻璃等多项材质工艺，丰富和美化产品形态，使其满足进入居室的先决条件。

环保理念：鼎美率先于韩国引进了“木瓷”材料应用在鼎美居室吊顶·艺术墙面项目中，这是一种可塑型极强的新型环保材料，在家装的过程中不仅环保无污染，还可以净化甲醛。

居室统筹：从最开始张轲就将目光放在整个居室上，而鼎美居室吊顶·艺术墙面正是谋划中的第一代产品，可应用于卧室、客厅、书房、餐厅、玄关、走道等全居室的顶墙空间。

“跨界，破界，无界”，这是鼎美总经理张轲在项目发布后说过的6个字，真实的反应了他当时对于整个项目的定位和决心对行业进行破局、变革的魄力。

项目发布后，鼎美的发展步伐非常迅速，于2014年签约高铁第一杂志媒体《旅伴》，同时布局中国三大建材展(北京建材展、上海厨卫展、广州建博会)，开启了一场声势浩大的项目推介和招商行动。同时效果也是显著的，不仅消费者喜爱，经销商也对项目表现出了浓厚的兴趣。截至2014年7月广州建博会，在对经销商百万投入和高昂加盟条件的要求下与鼎美签约的经销商数量超出100家，而居室吊顶·艺术墙面行业也已经初具规模，吊顶企业们纷纷打出类似“居室吊顶”的旗号，浩浩荡荡的跨入了新的行业征程。

但是在一连串的成功背后，张轲却感受到了种种阻滞。

随着项目的推进，一些没有预料到的问题渐渐浮出水面。譬如进口材料的定货周期过长缺货问题，产品成本过高，产品安装结构存在缺陷，居室吊顶·艺术墙面产品配套不够成熟完美等等。于是在2015年鼎美做出了项目调整的决定：暂缓发展步伐，潜心研发产品，重点帮扶现有经销商。

为了沉淀下来用心做产品，鼎美暂缓了发展步伐，甚至因此放弃了2015年5月的上海厨卫展。但是正如张轲所说，2015年是鼎美的业务元年，抛却表面的光华绚丽，夯实基础，再出发时我们却发现鼎美已经走的更远。

在2015年7月第十七届广州建博会上，鼎美首次展出了鼎美顶墙集成现代极简、简欧、新中式三种风格的产品，同时展出的还有同风格系列的装饰配套产品，在当时已经呈现出了一个完整的风格配套体系。

鼎美顶墙集成产品，基于不同风格的室内空间按照整体美，和谐美的角度，对空间装潢所需的产品进行整体设计再按类别进行单个产品的解码，围绕整体风格着手进行每一款产品的设计，并通过快速生成效果图及产品整体报价的设计软件，使每一个独立空间的选材风格不再琐碎，实现既定风格下的集成美、和谐美。

鼎美确实已经完成了集成装饰或者你说的整装产品线的整合，但是为了让终端消费者在选购产品和终端门店销售产品时更加聚焦，我们决定先重点主推和聚焦顶墙产品策略!我们把原有专卖店里用到的地砖、地板、家具、软装、灯具、窗帘等道具转化成了我们鼎美的产品，还有前期开发的智能控制系统，我们将根据经销商的实力大小和操作意愿再决定是否对其开放。

作为顶墙集成行业的开创者，鼎美的目标却不是顶墙集成，而是鼎美智装。

“在去年的时候我已经做好了三步走的战略规划，第一步是鼎美居室吊顶·艺术墙面，第二步是鼎美顶墙集成，第三步就是鼎美智装。‘集成美，智造家’，鼎美智装这才我的最终目标”——鼎美总经理张轲。

在鼎美的布局中，整合全套家装资源，改变现有家装系统的不良弊端，使其更高效运行，满足社会发展需求和最新的消费者需求才是终极目标，而实现这一切的最终就是鼎美智装。所谓鼎美智装就是将所有产品经由产业化智造的设计构想，实现标准化生产，在保障产品品质和一致性的同时更环保、更安全。在产品实现智造的同时还能够实现现场化拼装，不仅降低材料损耗实现快装需求，而且可以满足千户千样的个性化需求。

梦想创造了机会，坚持铸就了成功，作为顶墙集成行业的创造者，鼎美已经行进在通往成功的这一座桥上。即使桥下河流湍急，汹涌奔腾，他们依然凭着对事业的热枕和成功的执着坚毅前行。