家居业销售没那么差 吊顶企业需认清自身问题

房地产市场的低迷，有人说提出目前是家居行业的“寒冬期”，家居行业的很多企业销量出现不同程度的下滑，刚刚过去的十一黄金周，卖场冷清就是最好的证明。的确，作为家居行业重要组成部分的集成吊顶行业或多或少也出现了上述现象，低迷的房地产市场、国家经济发展进入新常态，很多集成吊顶企业抱怨发展难。但凡事无绝对，有些集成吊顶企业却销售量持续稳增，出现这种两极分化的现象，关键还是在于企业内部，因此面对复杂的外部环境，集成吊顶企业还是得认清自身存在的问题。

家居业销售总体上升 吊顶企业需认清自身问题（图片源于网络）

家居销售总体没那么差

根据2015年一季度数据显示，我国家居行业销售收入为1639.87亿元，同比增长9.641%，行业实现利润总额为92.85亿元，同比增长23.30%。另外，今年1—5月，规模以上家居企业主营业务收入同比增长8.7%，家居产量增长1.5%，利润增长16.6%。除此之外，我国城镇化率目标为到2030年达70%左右，即城镇人口将新增约3.2亿人左右。每年城镇化率在不断提升，这是一个巨大的市场。2010年全国人口普查数据显示我国购房适龄人口(25～49岁)约为5.47亿，2015年达到5.68亿峰值。这个“蛋糕”也不算小。当前我国适婚年龄的单身男女约2.49亿人，占了人口总数的接近1/5。这也将是一个不小的市场需求。显然，我国家居行业总体情况没有那么差。

集成吊顶企业认清现状加快转型

其实，在集成吊顶行业，也有部分企业和商家将业绩不佳出现的情况归因于大环境的影响。但是仔细想想，销量下滑不外乎社会大环境与企业内环境两方面的因素引起，大环境对哪家企业都是公平的，因此问题还是出在集成吊顶企业自己身上。何况现在的整个家居市场行情并不是那么差。

因此，对于目前相对低迷的市场行情，集成吊顶企业不应跟风盲传，而是应该深度分析并真正寻找突破的措施和办法。从产品调研、开发开始，就必须把握住其市场定位与卖点，产品开发不是只考虑产品的外观与功能，成本、质量、生产周期其实都与产品开发息息相关。

其次，单一渠道模式已经过时，由于受众信息获取渠道的分化，集成吊顶销售也进入渠道分化时代，开创新渠道与多渠道组合势在必行。传统渠道只有插上互联网的翅膀，才不会在发展中被抛弃。

最后，现在的销售，拼的是供应链支撑与客户服务。生产周期短、交货及时、服务到位，不仅经销商满意，消费者更满意。而销量最终是由人来达成的，销售人员对公司的认同与强有力的执行力，是产生高绩效的保障。薪酬的驱动力、制度的约束力、文化的向心力，决定团队的战斗力。因此销售团队与销量的关系非常密切。

总之，面对当下的市场大环境，集成吊顶企业只有站在消费者和经销商的角度，正视自身发展过程中所存在的问题，做好产品的开发、生产、销售、售后等各个环节，才能赢得好的销量。