十一促销后话 消费者重服务更理性

据《广州日报》报道，十一黄金周期间各卖场商家大多使出全身解数大搞活动、促销，但效果并不佳，因为按照行业惯例，国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额，有业内人士表示，这个黄金周，销售额肯定达不到这个数。看得多买的少成为黄金周最真实的写照。卖场如此惨淡，不少集成吊顶企业恐怕也或多或少面对了、经历过了，真正原因在哪?让我们来一起后话国庆促销。

十一促销后话 消费者重服务更理性（图片源于网络）

促销力度大但不新颖

“十一”期间，各卖场都使出浑身解数，最低价格、最多奖品，比如国庆前一周，吉盛伟邦与广百电器携手，预热“寻找与共和国同龄的人”的活动，国庆期间，旗下1000多国际一线知名家居品牌以前端的优惠让利，广百电器还专门提供了3500万元的免费进口品牌家电。博皇开展了“国庆悬赏”，不仅最低价，而且送现金、送家电。马会家居也展开前端的“钜惠嘉年华”活动，最低折扣低至3折。欧亚达举办“双节联袂 0利驾到”大型促销活动

按照行业惯例，国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额，这个黄金周，销售额肯定达不到这个数。其实，有三大原因导致黄金周促销失利：一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆家居卖场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各卖场看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。

质量是保证 理性消费正在生成

十一促销力度大，活动力度大，但是下单的人却不多。对于形形色色的优惠活动，消费者并不买账。某位放弃下单的黄先生表示，商家的每一次优惠都说的天花乱坠，只限今天，只限十一，但是很多商品其实全年都有折扣，都有促销，多看几家再决定并没有什么不妥。

诚然，从年初到年终，五一、十一、中秋、元旦不说，连圣诞节、感恩节都有促销活动，网上“双11”开始，“618”、“双12”也轮番轰炸人们的眼球。当促销成为一种司空见惯的现象，消费者理性消费的一面就会渐渐显露。

面对形形色色的优惠活动，消费者更趋向于在服务更好的商家购买。有业内人士表示，现在的消费者不仅关注产品、服务这些基本该关注的东西，健康也越来越受到消费者的关注。消费者王女士明确表示，买家居产品就要多关注健康，要选对身体健康更好的产品才行。

随着我国居民生活水平的提高，面对消费者消费观念日趋理性、重服务这种消费观念的转变和成熟，集成吊顶企业应该以消费者为中心，提供高性价比的中高端产品。