“奥”立魔都三剑客 挥斥方遒势正酣

魔都，上海。每天都有曾经的辉煌在谢幕，新的传奇在诞生。这是一个强者的舞台。

在这个竞争可以用“惨烈’来形容的大市场，也是检验企业运营团队真功夫的练兵场。

奥普上海分公司，成立以来，一直傲立上海卫浴市场。其营销业绩保持常态性的持续增长，成为浴霸浴顶行业的排头兵。上海拥有奥普销售服务网点近400个，浴霸网点覆盖全部KA网点，及专业市场，集成吊顶销售服务网点近50家，正因为有了完善的网点布局，奥普浴霸在上海的同期增长率高达20%，奥普集团旗下集成吊顶品类连续两年增长率超过100%!

成功的背后必然有其内在的动因，内因主导外因。为此，我们专门拜访了地处静安寺边上的奥普上海分公司，见到了上海滩传说中的三个人物。

智慧剑客徐逸敏

“找准了方法，市场的大门始终会向你敞开“

“ 因为专业 所以安全”，是奥普浴霸的品类定位。上海浴霸代理商老徐，就是这样一位在上海卫浴市场拼搏多年，专心专注做事业的人。从他专业的角度看，市场饱和是个虚构的概念，只要多动脑子，找到正确的方法，就可以无坚不摧。

他说起一个案例：浙江某地的低端浴霸曾经给上海专业市场带来很大的冲击。价格战?不行;放弃?更不行。老徐开始想办法、找痛点。一番详尽的调研后，他明确提出竞争的要点在于售后!他说:我们要让每一个奥普浴霸的顾客、经销商实实在在的感受到:大牌的产品就意味着大牌的服务。奥普浴霸销售到哪里，奥普的售后服务就跟进到哪里;买了奥普浴霸，就是买了专业放心。随着相关服务措施的落实跟进，市场马上给予积极的回应：奥普浴霸不仅守住了既有的核心中高端市场份额，还抢占了低端浴霸批发市场的大量份额。现在，老徐又在构划新的战略版图，逐步把奥普浴霸的产品和服务扩展到上海更广泛的周边地区。

“成功的竞争者，总是在思考中迎接风险，而在行动中却想方设法使风险降到最低程度”

老徐闪着睿智的目光，平实地说。

爱心剑客应伟东

“在产品竞争日趋雷同的态势下，坚持奥普对顾客的关爱，才能起到差异化竞争。”

“为爱设计，家有奥普才完美”，是奥普旗下集成吊顶品类的品牌理念。这份爱，在代理商应伟东身上表现的淋漓尽致。

他站在顾客的角度思考问题，提出了很多别具爱心的营销方法。比如，他要求浴顶施工队进入顾客家开始工作前的第一件事，是将卫生间的水管做免费专业的隔音处理，为顾客营造安静舒适的生活环境;施工结束后再免费为顾客提供专业的室内空气环境检测，让顾客安心入住。点滴爱意、处处真情，换来的是市场的广泛好评和业界的跟风效仿。如今，他正在扩大调整上海地区的浴顶专卖店，增加更多的贴心服务，给顾客更好的购买体验。

他热衷公益事业，创立了上海爱心联盟，刚刚获得联合国千年合作项目表彰。把爱心散播在营销工作的方方面面，同时提升营销业绩，是应伟东的独门秘籍。昨日，由奥普牵头组织爱心联盟并且集结科勒、方太电器、大金空k调、尚品宅配、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖等14家一线品牌，在上海国际会议中心举办“奥普月心暖中国”活动，奥普集团CEO吴兴杰先生亲临现场，活动现场反响空前，成交500单，打破历史记录。

“把爱心用在顾客真正关心的地方，让竞争对手只能看着你的背影”，应伟东说到做到了。

霸王剑客沈利清

“在上海，奥普就是要靠品牌影响力和执行力占领所有的渠道!”

奥普，一直以行业领导者的面貌出现在世人面前。上海分公司老总沈利清，明显传承了这样的气质。他身上体现了一种独特的简单和直接：“上海200多家KA卖场，奥普百分百覆盖;上海的专业市场，奥普门店百分百覆盖;上海核心的6大商圈，奥普广告百分百覆盖。”沈利清开口一说，中气十足，振聋发聩。

沈利清的日常用语里没有误差这个词，只有对与错。商海逐鹿，他追求“All in or nothing”——成王败寇，所以他的行事风格直截了当、大刀阔斧。他认为,要在上海这个国际大都市牢牢树立奥普的领先形象，就要敢于大投入、大动作。

在他的领导下，奥普的营销网点在上海全面有序铺开，KA卖场专业导购队伍达100多人，在6大核心商圈、上海高铁站，都投入醒目的奥普广告，经销商队伍经过整合，素质更高、干劲更大。

沈利清介绍，按照奥普总部制定的2015-2016全新营销战略，上海分公司要进军更广阔的市场。这是一场大战役，接下来他要进一步强化团队的执行力，更深入细致地为代理商做好服务，更大范围扩大奥普品牌承接度，要做就做最好的。

“跟竞争对手拼市场，除了爆发力，更需要有持久力。”,沈利清一如既往的牛气。

结束采访，提议为他们拍张照。三位整肃衣装，摆好姿势, 相视一笑。那一刻,”奥”气冲天。有这样三位各具特点、默契配合的三剑客，奥普在魔都上海，必将迎来一波接一波的温暖热潮!