识市场形势 吊顶企业“金九银十”三步突围

目前，我国经济发展进入新常态，整个家居建材市场也进入微利时代，集成吊顶企业的业绩不能再依附某个节日。同时，随着我国市场经济的发展，人民生活水平的提高，我国消费者消费心理日趋成熟，消费更加理性，金九银十似乎变成了铜九铁十，面对大趋势、大环境如此，集成吊顶企业究竟如何实现“有作为”?还得认清市场形势。

　识市场形势 吊顶企业“金九银十”三步突围（图片源于网络）

“金九银十”早就变成了“铜九铁十”?

从近几年的市场态势来看，以往一度成为企业和商家必争之地的“金九银十”，近年来无论是商家还是消费者，对此都显得热度减退，原因有二：

一是现在市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。市场蛋糕在萎缩，购买力下降也是事实，把市场翻个底儿朝天，把明年、后年的消费力都给挤出来，对于现在的行情，也不会有多大改变。在产能过剩，市场萎缩的大环境下，指望“金九银十”通过常态促销这根轻飘飘的稻草能够蓄势爆发，只怕仅能沦为美好的愿景，救不了谁的命。

二是现在的促销战也已经常态化，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，大部分企业都在全力往前冲业绩，已经没有了传统的明显淡旺季差异，能派到市场去的人，全都派去了;能搞促销活动、终端爆破的地方，都搞了一遍了。而促销常态化，也势必会减弱消费者定向促销期去购买产品的观念，等终于到了商家们翘首以盼的销售旺季时，消费者的购买欲望已经减退。

当“金九银十”变成了“铜九铁十”，本应卯足劲发力的企业又应当何去何从，该不该继续加大力度参与促销，如何促销，都成为集成吊顶企业应该理性思考的难题。

那么，集成吊顶企业究竟如何突围?提三点建议：

一、终端突围重点是拼质量、拼服务

在集成吊顶产品同质化严重的当下，企业要想在“金九银十”中冲一把，比起单纯的“走量”，以低价销售提升产品销量，更应该注重的是做到质量和售后的双重保证，让消费者获得实惠的同时感受到产品优良品质和企业良好的服务，才能有助于形成良好的品牌口碑，拉来更多“回头客”，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

　　微利时代，除了不断提升、完善自身产品的品质外，重中之重、差异化的终端突围应该靠服务。随着80、90后新生代消费群体成为主力，崇尚个性、自我的现代年轻人，必然要求商家在配套服务上有所创新，或在个性化服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系。如何通过最有效的途径，带给新生代不一样的消费体验，增强他们的参与感，强化他们对品牌的信任，你才能在终端市场占得先机。

二、看清市场大形势 别再盯着目标任务额不放了

企业在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，而让团队去市场上盲目拼杀了，最终只能落得精疲力竭，收获却差强人意的地步。今年若只盯着目标业绩去拼，最终的结果只能是，厂家失望、经销商失望、业务员失望，参与终端大战的所有团队成员都信心破灭。这对于企业的的未来发展，是极其不利的，因为这个时候还以提升销售业绩来论英雄，无疑只会打击人的信心。这个时候，集成吊顶企业老板和管理层更应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。

三、做好利润

在业绩冲不上去的时候，拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润，就可以给到表现好的员工应有的奖励，就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入，就可以让团队有一种“咱家有粮，心里不慌”的感觉，能够更安心，更踏实地留下来干活。总之，别盯业绩，盯利润，顺便再盯盯以前睁一只眼闭一只眼的地方。从各种花里花俏赚吆喝赚热闹实际上赚不到钞票的活动中解放出来，静下心来理顺自己的体系，规划好企业的未来。

　　“金九银十”只有两个月，而企业要走的路还很长。