倒闭危机？四招助吊顶经销商平安度过

随着我国经济的发展增速放缓，房地产市场的调整，对众多集成吊顶经销商而言“开店就挣钱”的时代已经一去不复返。大环境的不景气、运输成本上升、高昂的营销成本再加上行业内部竞争非常激烈，很多集成吊顶经销门店面临着倒闭的危机，但集成吊顶经销商千万不能对市场丧失信心，以下四招或许可以让集成吊顶经销商平安度过倒闭危机。

倒闭危机？四招助吊顶经销商平安度过（图片源于网络）

第一招：上门服务是分内之事

在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的集成吊顶经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

第二招：促销是利剑也是危险

对于集成吊顶经销商来说，集成吊顶这个品类虽然客户资源没有快消品那么多，那么具有重复消费性，但客户消费单价高，客户决策周期较长，理性思考也比较重，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定，随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。

第三招：用准养控法先发制人

对于散布于小区大海中的消费者，要在很短时间把他们找到是很不容易的一件事情，经常跑小区的人会发现，见到业主的概率越来越低，这就需要启动准养控法营销体系，在准养控的模式下，需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组，在小区营销的时候，更多时候帮业主设计装修，和客户交流装修服务，走到客户的心理，建立小区营销样板客户，而在散盘电话营销组，需要的如何和陌生客户进行电话沟通，建立信任，这样就可以先敌控制客户，从而有赢得客户的机会。

第四招：区域联动聚客成交

在联盟砍价会日落西山，单场促销回报率较低的情况下，从去年开始，今年大规模推广的区域联动开始兴起，单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来，由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市，避免了单场人气的不足，又使得单个品牌聚集了相对的客户，虽然实际上分到每个经销商时没有几个客户，但集中的人气，数百万，甚至上千万的销售额，让区域内的经销商更有底气和信心，这是区域联动的核心，在联动过程中，对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。

集成吊顶经销商只要掌握了这四招，面对倒闭危机想必也会临危不乱了吧，在这复杂的大环境中，经销商想要获得发展，还需要一定的技巧和策略，才能在这洪流之中站稳脚跟。