大环境不景气存活难 吊顶企业可“啃老”自救

近年来由于国家宏观政策的调整，我国经济发展速度放缓，房地产市场低迷。由于大环境的不景气，目前很多集成吊顶企业面临两难的困境，一方面是进入2015年以来银行政策的调整，集成吊顶企业面临融资难、融资贵问题;另一方面是受房地产市场低迷之气影响带来的企业利润空间的压缩。

在当下复杂的经济形势下，有业内人士表示，集成吊顶企业和经销商还得深耕市场，深入了解市场需求，维系老客户，挖掘新客户，以此来实现“自救”。

大环境不景气存活难 吊顶企业可“啃老”自救（图片源于网络）

集成吊顶企业需要充分重视老客户的重要性

近年来，集成吊顶行业由于房市调控等一系列内外因素失去了赖以生存的大部分市场，很多吊顶经销商有静中求变者，他们都不约而同紧抓老客户。老客户俨然成为时下集成吊顶经销商的救命稻草。有一组数据表明：假如老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%;向新客户推销成功率15%，而向老客户推销成功率是50%以上;如果将每年的客户保持增长5%，利润将达25%-85%;60%的新客户来自老客户的介绍或影响力;20%的老客户带来80%的利润;发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。对于集成吊顶企业而言，这样的数据也证明了老客户的重要性。

集成吊顶企业发挥主观能动性开发新客户

集成吊顶企业做营销还是得靠一层层的分销下去才能取得实质的效果，获得优质的客户才是集成吊顶经销商发展的基础，对于集成吊顶经销商来说，开发新客户为营销注入新鲜血液固然很重要，但是往往维护好一个老客户也能取得好的回报。所以说维护好新老客户关系，也是集成吊顶经销商扩展壮大的必然途径。

在当下的集成吊顶市场上，残酷的市场竞争正在加剧着行业的优胜劣汰，在这种情况下，集成吊顶企业和经销商也必须要充分发挥自身的主观能动性，唯有在新老客户的关系维持上多下功夫，才能助力其在艰难的局势中走下去。