吊顶行业竞争引爆市场 经销商主导营销话语权

虽然近来建材吊顶行业的发展并不是很顺畅，但是市场的日渐饱和以及发展规模的持续扩大，市场竞争被引爆也在情理之中，对此，众多企业都纷纷在营销上面下功夫，借此提升品牌知名度，增加竞争筹码，而作为跟消费者直接接触的经销商，其实主导者营销话语权，因此，企业应处理好跟经销商的合作关系，从而更好地为企业服务。

吊顶行业竞争引爆市场 经销商主导营销话语权（图片来源于网络）

吊顶行业竞争多以产品为导向

不可否认，尽管吊顶行业竞争越来越激烈，但相对于家电与日化行业，建材吊顶行业的竞争还是相对初级的。多数企业还是以产品为导向。对营销工作的重视程度不高。这就直接导致企业管理程度还不可能象家电或日化行业那样，对渠道的管理，对市场的管理采取精耕细作的方式。家电业是一个行业集中度很高的产业，也是一个直接针对消费者的行业，因为这两点，企业会努力扩大其在消费者心中的品牌力量，所以营销能力的高低就在行业中扮演举足轻重的作用。而吊顶行业很多的品类无法进行大规模生产，即生产规模的大小并不能导致成本的急剧下降，无法形成成本领先的竞争优势。

商家可借助经销商力量打开营销局面

尽管行业的竞争越来越激烈，市场化程度越来越高，但有一个现象是与其他行业不同，即操作市场时，吊顶业是经销商在探控市场，而吊顶厂家只是支持与服务的功能。这样厂家在营销方面的话语权往往不如经销商。吊顶厂家用于市场营销的费用、资源与人力不如经销商。当营销与市场的主导权更倾向于经销商的时候，厂家的业务水平自然无法像家电行业那样随着市场的升级，营销规模与水平也获得快速的提升。在话语权与区域市场的主导权更多的在经销商手里的时候，厂家应合理利用这种利益关系。

因此，在行业竞争激烈的情况下，在经销商成地头蛇的前提下，吊顶业务员还可做好渠道营销，积极做好吊顶经销商的操盘手，为企业营销增虎添翼。