一线品牌“放低姿态” 吊顶企业渠道下沉促增长

经过十余年的发展，如今，集成吊顶行业告别了高速发展时代逐渐走向和缓，然而企业发展规模却在不断发展壮大，这也就意味着企业发展将面临“僧多肉少”的尴尬境地，对此，越来越多的企业在市场空间延伸上下功夫，面对一二线市场的逐渐饱和，众多企业选择渠道下沉，其中不乏一线品牌，而在选择下沉的过程中，吊顶企业还应该持续在产品质量与服务上下功夫，如此，方能确保企业下沉根基稳固。

一线品牌“放低姿态” 吊顶企业渠道下沉促增长（图片来源于网络）

市场疲软 企业渠道下沉促增长

目前，吊顶行业受国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。吊顶企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷开始渠道下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场。

吊顶企业在面临利润下滑和经营成本高涨的市场形势下，为了适应不断变化的生存环境，开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。这期间，家装、工装、小区、 团购、超市、设计师、零售、电商等细分化渠道逐渐受到各吊顶企业的重视和青睐，纷纷在终端开拓、细分营销渠道，希望能通过多元化的营销渠道带来新的销售增长点。

迎合需求 企业服务、产品两手抓

为了满足多层次的消费需求，吊顶企业在渠道下沉的同时还需练好必修课!首先，品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起，以极富创意的营销推广来感染消费者。但随着消费需求的变化，吊顶产品的工艺和功能已逐渐弱化，而象征身份地位的个性和品味正日益凸显，卖场的个性化家装空间便能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。

其次，在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前吊顶企业的必夺之地。现在的多数吊顶企业已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货的同时，还提供了家装建议和设计图，派技术人员对业主的房屋进行实际测绘，通过电脑模拟，让消费者也能参与到吊顶空间设计中来，并且对吊顶安装、售后问题进行跟进，让消费者体验到真正的一站式服务。