赛华营销总监朱正军：好品质·让销售更轻松

朱正军，嘉兴赛华电气有限公司管理者，生于1987年，他自大学毕业以来一直从事建材企业销售管理、品牌营销策划。对于营销策划，他具有敏捷的思维和独特的个人感观;对于销售管理，他富有激情和活力。如他所说：赛华品牌在经过15年的发展和积淀，一直坚持“以创新求发展、以品质求生存”的品牌理念，已经是走进每个用户心中的品牌。2015年对于赛华集成家居吊顶品牌来说是一个“蜕变年”也是一个“品质年”。因为我们都知道只有好品质，才能让销售更轻松。

“顾客是我们的上帝”这是商业界里永不过时的销售理念。我们要如何做才能满足上帝的需求呢?赛华电气有限公司营销总监朱正军告诉你：市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手，顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。只有满足了上帝的需求，我们的销量才能蒸蒸日上，我们的企业才能日益壮大。这是赛华集成家居吊顶品牌一直以来一直坚守的一种信念，从未改变。

答案显而易见，以质取胜，产品最重要的还是要品质过硬。现在吊顶行业的市场竞争越来越激烈，众多行业看到集成吊顶这块蛋糕，纷纷加入其中，使整个吊顶界出现一潮又一潮的竞争战。但我们都清楚铁打的市场流水的品牌，很多品牌如昙花一般，只有极少数品牌历经风雨，凭借品质产品和优秀的团队服务牢牢扎进客户的心里，成为行业中的永久性品牌。赛华品牌就是那极少数扎进客户心里的品牌。在如今如此激烈的市场品牌战中，赛华依靠良好的服务，过硬的产品品质，让赛华品牌在行业内占据了一席之地。

说到这里，小编记得曾经看过一个相关的案例：【最赚钱的性格是执着】,新业务中80%都要给同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

销售的前提是产品品质有保障，其次就是你个人的魅力了。销售就是贩卖情绪，你要记住：大客户唯一买的是态度，客户买的永远是一种情绪，一种气氛。销售也是帮助顾客解决问题，随时关注顾客的需要和他的问题，才能使让销售更加轻松、简单!