七月的集成吊顶行业：火热背后我们该思考什么？

7月天气持续炎热，但家居建材市场依旧低迷，15日中国建筑材料流通协会发布了建材家居BHI指数，其中6月销售能力指数为83.32，环比下降1.4，同比下降9.69，这一数据赤裸裸的告诉我们，家居建材市场依然沉浸在传统销售淡季之中，集成吊顶行业也不例外。

但是这并未影响到吊顶企业家们开拓市场的步伐，从广州建博会人气依旧，到明星营销高涨，再加上频频推出的企业促销活动，企业前进势头依旧强劲，当然，对行业发展保持乐观态度是好事，但在调整发展策略过程中企业还应注意把控全局，明确自己的根本诉求很重要。

广州建博会——展会招商目的要明确

7月8日，第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广交会展馆正式开幕，共有超过2200家业内龙头企业前来参展，并且吸引了近12万人次的观众入场，人气指数可见一斑。其中，对于参展，除了产品的营销推广外，企业最主要的目的还是招纳经销商，以此壮大企业发展队伍。

第十七届广州建博会现场（图片来源于网络）

但是对于经销商的选择，企业应该注意了解双方的需求，只有双方需求达成一致，合作才能更加持久，如果仅仅是为了满足形式上的经销商数量，那么对于企业未来长期稳定发展是存有风险的，也有可能会造成对企业招商资源的一种超前浪费。因此，吊顶企业在选择展会招商的同时，应充分明确自己的招商诉求，寻求与经销商的最佳契合点。

奇力吊顶总经理穆国强先生在此次广州建博会上就有说到，“招商显商，招商不难。如果招商的质量不好的话，招进来了实际上也是句空话。因此，现阶段我们做的不仅仅是招商，更要以显商为主”。可见，企业在选择展会招商的时候，应了解企业所处发展阶段，以此准确把握招商诉求，达到企业最终目的。

明星代言——高人气、高风险的抉择

7月24日，林志玲来到居然之家十里河店的TATA木门第一大店，此前，今后只做静音门的TATA掀起了一次以“女神想静静”的品牌推广活动。7月25日，顶固代言人范冰冰小姐如约来到居然之家北京丽泽店，与顶固公司董事长林新达一同正式开启“顶固亲亲季”之旅。同一天，土巴兔也宣布了其全新品牌形象代言人——湖南卫视著名节目主持人汪涵。总之，7月的家居行业，明星代言迷人眼，企业追逐为哪般?

湖南卫视主持人汪涵人气代言土巴兔（图片来源于网络）

选择明星代言，企业追逐的自然是借助高人气的明星效应打开企业市场知名度，尤其近两年，随着家居行业形势走俏，明星营销逐渐常态化。但是，吊顶企业应该明确的是，明星代言人气高，风险更大，高额代言费不说，选“星”不当，效果适得其反，当然，应用合理，对于企业品牌形象的提升效果是明显的，其中利弊还看企业如何去权衡。

纵观集成吊顶行业，笔者认为美尔凯特签约孙俪算是成功的，孙俪干净清爽的个人气质与美尔凯特主推产品自清洁吊顶相得益彰，健康顾家的形象更是与美尔凯特致力于打造优美现代家居环境的服务理念不谋而合。总之，对于选择明星代言，企业不能盲目跟风，对于营销方式的选择，适合自己的才是最好的。

炎热的天气，人的心情容易浮躁，但面对火热的行业动态，集成吊顶企业还应注意冷思考，若能在多元化发展方向中找准自己的位置，企业将走的更加稳当。