回归经营本质 集成吊顶企业两方面制胜市场

实现可持续发展是每一个企业的理想目标，然而事实现状是动荡的发展形势下，企业花开花落习以为常。如何才能立足于行业并长久不衰呢?笔者认为，企业还应坚持满足消费者需求这个中心点，其中可以从两方面着手，制胜市场。

回归经营本质 集成吊顶企业两方面制胜市场（图片来源于网络）

一、为消费者提供优质服务

吊顶企业需合理自我定位强调便利性产品及专业性产品，在品牌结构上不断优化商品组合，扩充产品线，丰富产品种类。经销渠道需要深入研究消费者的需求，确立门店品类特色，形成差异性，在品牌结构上严格选拔消费者喜爱的优质品牌。值得注意的是，品牌选择基本按照“8·1·1”的结构进行分配，即贡献客流和资金流的品牌占80%，提供多样性的品牌占10%，贡献高毛利的品牌占10%。

吊顶企业要在形象上让店面吸引人，从陈列与展示方面改善内部装饰、产品布局与陈列，使其琳琅满目而又整洁美观。提升消费者的购物体验，创造各种试用条件，增加体验设备，强化专业性。

二、企业树立正确的价值观

吊顶企业正确的价值观就是合作共赢。从成长期的博弈，转化为与上游品牌公平、协同式的合作方式。经销渠道则秉承以合作为重心的第一原则，以让消费者满意为中心，寻求与上游品牌的合作，根据品牌贡献程度设定不同的扣率(从5%-40%不等)，联合为消费者创造最大价值。并且要基于品牌策略设计促销及主题推广，将各品牌价值最大化，为战略品牌提供便捷、高效的后台服务。

吊顶企业要重视经营的本质，以消费者为中心。不以单纯的高毛利为导向选择品牌，向消费者提供喜爱的产品，满足消费者需求，创建一流的服务体系。不与上游厂商博弈，而是与其合作，为消费者创造最大价值。