“价格战”非长久计 集成吊顶发展还看品质与服务

集成吊顶行业，随着市场竞争的加剧，诸多企业都选择了在价格上下功夫，通过压低产品价格以抢占市场份额，但是同时也会让企业的利润空间紧缩，因此，这并非长久之计，集成吊顶企业要想提高其市场竞争力，笔者认为还需从差异化发展角度出发，提升产品服务与质量，夯实发展基础。

“价格战”非长久计 集成吊顶发展还看品质与服务（图片来源于网络）

“价格战”压缩企业利润空间

在吊顶产品和服务还没有各自差异化的情况下，各大品牌贸然启动“价格战”推出各种特价套餐压缩了代理商和终端服务人员的利润空间，从而引发终端加盟商的推广热情不高，要是部分加盟店老板觉得没利润又削减导购或者设计和安装的提成，这样如何去保障这些特价套餐的产品品质和服务呢?同时价格战也会消耗企业本身的资源，没有充足的利润企业如何扩大生产和提升工艺技术呢?所以各吊顶品牌在推出产品特价套餐的时候是否也可以推出服务套餐呢，让消费者认知到优质服务的价值，让消费者为设计买单、为服务买单!作为定制行业，吊顶业一定要让消费者除了价格之外还能看到更多，譬如设计或服务等，只有这样让能中国吊顶也走得更健康和更久远，而不至于“未老先衰”!

差异化发展更具市场竞争力

从其它成熟行业的竞争历程来看，几乎都会遵循从产品差异化竞争到服务品质竞争再到价格战的竞争规律，所以吊顶业在进入价格战之前理应经过必须经过前期产品和服务的充分竞争来推动行业成熟发展。吊顶品牌应充分发挥吊顶作为定制产品个性化和服务增值的特性，目前吊顶品牌在产品上仅局限于有限的外观设计，在产品功能智能化和人性化方面还有很多差异化的空间可开发，同时也可以在服务差异化和服务增值方面为客户提供更好的服务。

消费的核心依旧是品质与服务

作为朝阳产业的中国吊顶业，到如今也就十来年的发展历史，本来吊顶加盟业作为一个定制行业，吊顶产品作为定制产品，只要材料配件和外观设计等方面稍有差别价格就会差异，产品单价完全不具备可比性。可各大吊顶品牌硬是将吊顶产品按照标准化产品的模式将其组成了套餐，并且无限地放大其价格优势，一个比一个价格低，将消费者所有的注意力都集中到产品价格上面，而忽视了定制产品最核心的品质和服务，吊顶不是制造业而是服务业!