从MIDAS美莱岳阳临湘活动，窥探新店成功促销策略

商场的团购活动一直都是无硝烟的战争，很多商家在前期就开始筹划做好准备想要在活动期间成功爆破。但MIDAS美莱集成吊顶岳阳临湘新专卖店，却没按常理出牌：刚与MIDAS美莱签下加盟经销合约，就已经在开始着手策划新店后续的一系列终端促销活动。这不，5月份才开始全力投入经营MIDAS美莱集成吊顶的项目中、门店还在装修中、样品都还没上的情况下，就参加了当地大型的室外团购活动，并大获成功，一举拿下多个大单。这不按常理出牌的思路，也颠覆了众商家的传统思维。

不妨，让我们先把焦点，从MIDAS美莱岳阳临湘收获成功的喜悦中，拉回到当日的活动现场，一探究竟建材新加盟商，在开拓新领域时，做活动要如何蓄水、如何现场引爆才能获得成功吧。

2015年5月31日，MIDAS美莱岳阳临湘新店参加了一场以厂家报价形式的室外团购活动 ，本次活动吸引了当地大部分的家具、瓷砖、橱柜、家电等众多实力家居建材品牌参与，MIDAS美莱也与同台竞争的法狮龙一决高下。在一厨一卫8平方的报价环节，MIDAS美莱报价2880元，而法狮龙却只报了2680元。凭什么同样的一厨一卫，MIDAS美莱的报价要比法狮龙贵呢？虽然看起来大家照明、换气、取暖的配置一样，但MIDAS美莱配置的是获得世界纪录的LED灯照明与超导空调多功能取暖电器。如何让外行的客户在对产品表面看似相似却不知道要如何辨别的情况下，对产品有一个切实的体验，这是活动现场必须要考虑进去的。在不可以演示又不能邀请客户上台体验的情况下，MIDAS美莱厂方代表、具有超强终端促销实战经验的陈经理，在介绍完MIDAS美莱所有套餐的同时，顺便把套餐展架上的MIDAS美莱世界纪录LED灯拆下来，狠狠地摔砸在台上，并且自信满满、理直气壮的对场下的客户说道：“我们MIDAS美莱的配置都是前端配置的，大家可以到展位上亲自验证，灯源砸坏一台我就免费送一台。”场下的客户亲眼看到了这么牛气的产品，瞬间被震撼到了，纷纷移步到MIDAS美莱展位，争相下单。最终MIDAS美莱的签单量远远超过了法狮龙。

通过这场活动，恰恰说明了，消费者在购买产品的同时，最先考虑的是产品有没有价值，而不是它的价钱。奔驰它永远是奔驰，它绝对不可能卖桑塔纳的价格，价格只是占据了产品的一小部分，真正的核心价格还是产品所传达出的品质。MIDAS美莱岳阳临湘新店，能在这次活动中取得傲人业绩，除了让好产品吸引顾客之外，还得益于MIDAS美莱在实战中累计的成功终端促销策略。客户在下单时都会货比三家，很多客户往往最终会选择价格低的产品，如何在品牌战中让客户选择自己的品牌，现场对到场客户成功爆破呢？理解了这5招，绝对能让建材同行的你，在下一次的终端促销活动中，业绩节节攀升。

一、找对好的方法，让客户能够快速交定下单。

一般的促销都是时间比较短，客流比较集中。如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金，将会损失很多潜在顾客。

为了让顾客快速下定可以通过导购的销售技巧、促销内容的繁琐性和吸引力方面等下手。同时设计者对促销内容的设计一定要简洁，并对交定金单独设置吸引机制。

二、要通过明星产品引爆顾客购买热情。

购买热情是指最吸引顾客和最能让顾客积极参与的方面。对于一场促销，必须要有一个吸引顾客积极参与的点，又叫引爆点例如MIDAS美莱的摔砸世界灯体验。这个点可能只是整个促销内容的一个小方面，甚至涉及的金额非常非常之小，但它能够引爆顾客的参与热情，也叫购买热情，利用这个点来进行面的突破，以达到以点带面的效果，使顾客参与到整个活动中。

三、要实实在在地让利给消费者，这种受惠机会珍贵且难得。

在促销活动泛滥的今天，如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢？这时就需要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你的品牌的理由。如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。

四、让顾客愿意与我们形成利益外的沟通。

销售的本质就是沟通，促销的实质也是一种沟通，而且是在销售基础上的深沟通。促销如果只是进行利益的沟通，那实质就变成了打价格战，拼价格、拼成本，记住，你的价格不可能是最低的，永远有品牌会比你低，拼价格是最愚蠢的行为。如果价格不能保证最低、最便宜，那我们就要以感情为联络的纽带，从个人关系、感情联系、顾客兴趣爱好等方面入手，形成利益外的沟通，这样的促销才是最有效的。

五、竭尽所能地满足不同的顾客需求。

做促销最直接的目的就是拉动销量的增长，间接提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度。要想拉动销量的增长，你的促销就要吸引消费者并且是实际性的购买。因此，在促销内容的设计上，我们就必须要照顾到不同需求、不同定位的客户群体。到底怎么满足不同顾客的需求呢，从促销内容的设计上我们就要分层次设计，比如要有全场性的优惠，要有针对低端的特价优惠，要有针对全套购买的特殊优惠，又要有针对某些特殊型号的优惠等。

初生牛犊不怕虎。MIDAS美莱岳阳临湘新店，敢在还没装修好，样品都没上的情况下，勇于参加大型团购活动活动，除了有29年好口碑的MIDAS美莱集成吊顶这个品牌作为坚强后盾之外，还应该感谢MIDAS美莱成熟的终端促销策略系统。一场成功的促销活动不外乎两点：前期大量蓄水锁定更多的目标群体，保证较高的到场率；其次是要对到场客户进行成功爆破。促销策略的制定，要以消费者为核心、根据消费者的喜好、需求和心理变化提炼出来，任何促销活动的策划和内容的设计都离不开促销的对象---消费者。只要产品够好，促销策略能够狠狠地抓住消费者的心理，要想在终端活动中获得成功，绝对不会是什么难事！

只要找对方法，相信你也一样可以做到！