奥华生态集成吊顶总经理郑长贵：创新智变 超越科技

2015年初春，奥华生态集成吊顶，在乌镇召开了主题为“创新·智变·超越”的奥华合伙人业绩倍增培训峰会，会议取得了圆满成功，并超出了会议预期效果。而在此次峰会上，记者也有幸采访到了奥华的总经理郑长贵先生。下面一起来关注人物专访。

奥华生态集成吊顶总经理郑长贵（图片来自网络）

【记者】：郑总您好！时间过得真快，我记得上次见到您还是在去年奥华的全国经销商峰会上，那么从2014年的“创新、突围、绽放”到现在2015年的“创新、智变、超越”，站在您的角度是怎样去解读奥华在这一年中的转变？

【奥华生态集成吊顶 郑长贵】：2014年是奥华史上最关键的一年，对于奥华来讲，2013年是思想上的转变，而2014年则是真正落实到行动上的转变。2014年的主题是“创新、突围、绽放”，重点是在“突围”上，突围可以从几个方面来看，一个是产品上的突围，一个是思路上面的突围，一个是经销商营销模式上的突围，包括经销商团队打造上的突围。从2014年整体的公司运作的情况上来看，我们的销售成绩还是非常好的，超额完成了我们自己预定的一些目标，从全国经销商的反馈中来看，2014年门店的销售额也是节节攀升，并且在昨天和经销商的交流之中我也看到了奥华经销商对于未来干劲十足的状态。

说到2015年呢，2015年是奥华“创新、智变、超越”的一年。“智变”是我们这一年的重点，智变可以从三个方面来理解，一个是经销商经营思路、经营智慧上面的变化，第二个是公司对经销商“智力支持”上面的变化，最后就是我们智能化产品上的变化；从这当中你可以看到奥华是“先立后破”，突围就是“立”，而智变就是“破”。

【记者】：正如您所说，2015年的重点在于“智变”，那么“智变”在今年奥华的品牌规划上会怎样来体现呢？

【奥华生态集成吊顶 郑长贵】：首先是在产品上面，在产品上面会融入更多与智能相关的产品，其次是对经销商的要求也会有更多的提升，因为如果经销商的水平只是原地踏步，那么他是跟不上奥华的发展脚步的，有句话讲“道不同，不相为谋”；但如果经销商愿意跟着奥华一起，那么我们会从思想上、行动上去帮助他们、提升他们，这样才能跟公司同步，这样才能真正使公司和经销商站在同一战线上一起发力，才能真正把事业做大。

【记者】：此次峰会亮相了很多新品，那么此次新品展示的重点在哪里？

【奥华生态集成吊顶 郑长贵】：展示的重点还是在智能化产品这一块。这次在现场的展出的新品也只是一小部分，其实在去年年底之前就很多新品已经面世，比如奥华智能化的交互系统、智能化的室内排毒系统、智能化的换气系统、还有智能化的照明系统等等，这些新品大部分都融入了智能化的概念，就像这次展示的这个智能背景音乐系统也只是其中的一小部分。因为现在消费者的消费需求越来越多、层次也越来越高，尤其是那些喜欢追求品质还有个性的中产阶层和年轻消费群体，而且不可否认的是，智能化是一个很强烈的消费趋势，所以我们需要在切合市场需求的这么一个前提下，来整合和改变我们产品研发的方向。

【记者】：既然您说到了“切合市场需求”这个话题，反观现在的智能化消费市场其实还是处于一个“曲高和寡”的状态，对此您怎么看？奥华的智能化是如何区别于目前市场中的其他品牌的？

【奥华生态集成吊顶 郑长贵】：叫虽然都叫智能化，但什么是智能化？我们有没有真正去了解、去理解智能化到底是什么意思？我们不要把智能化当做我们炒作品牌的一种手段，如果这样做的话，实际上是就会出现你刚才说的“曲高和寡”这样的现象。而在我们自己行业里也有这样的现象存在，哪怕就是一个真的是我听都没听过的品牌它也号称自己是“智能化‘，但它的产品可能连智能化的边也沾不上，它就是在炒作智能化这种概念，而我们的智能化产品是能与消费者的日常生活息息相关的，对我们的日常生活当中有帮助有提升的，真正在产品中融入了智能化的功能；对于集成吊顶产品，板材上还不太能有智能化的发挥，主要还是集中在电器上，奥华的电器在行业内一直是有口皆碑的，有着自己强势的研发团队，早几年我们在智能化上就一直下足功夫，当然也走了很多的弯路，当初对智能化也只是停留在形式上，但是从去年开始，我们逐渐将“光、气、声”融入了奥华自己的智能化产品当中，所以很多经销商一开始看到这些智能化新品的时候都非常震撼，因为它是看得到、摸得着、体会得到的智能化。

【记者】：目前奥华产品在智能化上处于一个什么阶段？

【奥华生态集成吊顶 郑长贵】：智能化这个领域发展的速度可以说是日新月异，我们只能说是刚刚起步、刚刚入门、刚刚找到一点点感觉，但接下来我们会加大产品研发和生产投入的力度，更加深化智能化的产品理念。

【记者】：当奥华全力推出智能化产品之后，会不会担心和原本的“生态”定位产生冲突？您认为“生态”和“智能”怎样平衡？

【奥华生态集成吊顶 郑长贵】：我感觉这两者之间并不矛盾，相反，智能化产品的融入对奥华“生态”的品牌概念是一个辅助作用。奥华的“生态”理念包含了奥华对社会的责任以及消费者对于健康环保生活的追求，而奥华的智能产品一方面包含了我们对于所处行业的思考，因为现在像雾霾这样的空气污染问题很严重，而装修行业本身又是一个容易造成环境污染的行业，比如说甲醛，这就是一个很常见的装修污染问题，如果说通过智能化的产品可以从某些环节上甚至根本上去解决高污染问题，这样不是很好吗？另一方面消费者也更加愿意去选购和关注智能化的产品，所以智能化与生态其实是一个相互促进的关系，有了智能化的产品，奥华的“生态”也会更完整。

【记者】：此次会议除了智能新品的发布，另一个重点就是奥华设计学院的成立，那么成立设计学院的意义是什么？

【奥华生态集成吊顶 郑长贵】：大势所趋。我们奥华现在在我们的经销商啊在微信群里分享的给消费者设计的奥华的定制产品从原来的几千块钱一单到现在的几万块钱一单甚至是几十万一单，从几千块到几十万，这个变化来源于哪里？来源于我们的设计、来源于消费者对我们产品的需求。所以在这样情况下，如果不能再融入好的设计理念来帮助我们的消费者实现对于产品的要求的话，那么这样的奥华对消费者是漠不关心的甚至是不负责任的，所以我们首先要加强自己的设计能力，通过一段时间紧张筹备，在今天奥华专属的设计学院终于成立了，奥华设计学院成立后希望能真正培养一批设计人才，帮助经销商解决消费者在设计上的需求。

【记者】：好的，非常感谢您接受我们的采访！

（资讯来源于集成吊顶网）