终端渠道难自弃 吊顶文化营销渐走俏

如今，随着消费年轻化趋势发展明显，吊顶发展渐渐走向了“全屋”，各企业也纷纷加入到这个发展中的大家族，但是谁又能真正融入并成为行业中的佼佼者，考验着每一位吊顶企业领导者们。我们都知道，各行各业都有其独特的发展特点，作为家装行业的一份子，虽然与其有想通之处，但是吊顶企业还应该具体问题具体分析，要注意走出一条适合自己的发展道路。

终端渠道难自弃 吊顶文化营销渐走俏

吊顶发展电商稍欠火候

如今，各行各业都在讲电商，吊顶行业也不例外，但是此时大力发展电商对吊顶企业来讲真的好吗?某知名吊顶企业营销经理就曾表示，“由于吊顶行业对产品体验的要求相比其他行业来讲要求会更高，如果发展电商，这就要求企业要在各个城市普遍设立服务点，而目前来讲，吊顶行业的发展还不是很成熟，消费者对该行业的关注度远不够，冒然发展电商，消费者并不一定买账，所以吊顶行业发展电商还缺火候”。吊顶家装不同于其他类型家装产品，尤其是“全屋吊顶”，其覆盖面积之广，涵盖家装元素之多，加上后期安装的专业性要求之高，笔者认为终端渠道仍然吊顶企业发展之王道。

文化营销更接行业地气

当然，万变不离其宗，最终我们还是要回到到营销上来，因为它是关系到企业最终能否收获“民”心的关键一环。传统的终端营销模式——降价、团购、促销送礼等已经让年轻消费者感到麻木，甚至厌烦，而新型吊顶产品涵盖的艺术性特点以及与和谐环保理念的融合，表现出人们对精神层面的诉求，因此，要想打动消费者，必须从消费者内心深处入手，从更深层次的文化层面去引导，引起消费者共鸣，从而影响消费者的购买决策。比如，奥华生态吊顶提出生态人居的理念，并将此融入到终端店面装修设计中，让消费者置身于奥华的终端市场，仿佛回到了水清天蓝的洁净社会。这样的文化营销或许就是消费者所追求的，也必然会成为企业在终端获胜的一把利剑。

看整个家居行业大环境，电商发展如火如荼，但是吊顶企业应该慎重抉择，适合自己的才是最好的。