赛华副总经理杨旭：赛华F2C商业模式打造集成吊顶行业第一品牌

2014 年12 月20 日，中国集成吊顶行业年会暨第六届总裁高峰论坛在北京首都大酒店A座锦云厅隆重举行。本届高峰论坛主题为“转型升级”，主要交流吊顶企业的OTO实现、互联互通问题;探讨吊顶行业发展之路以及实现工业革命4.0等重要议题。

在2014中国集成吊顶行业年会上，中华吊顶网对此次年会进行了现场直播，并对赛华副总经理杨旭进行了独家专访。

赛华副总经理杨旭

【中华吊顶网】：十年的时间，对于一个产业来说，还只能称之为发展的初级阶段，那么您认为，在接下来的十年中，吊顶行业还需要在哪些方面取得突破呢?

【赛华杨旭】：在建材家居行业来说，集成吊顶发展还算是比较年轻，无论是从市场占有率、用户消费体验、产品结构创新等等都没有形成一个系统。可以说在过去的十年里，我们只是对吊顶行业进行一个名词传播诠释而已，让用户清楚的知道什么是集成吊顶?集成吊顶用在哪里的?扩大行业的影响力和知名度。

在接下来的十年中，吊顶行业需要有突破性、持续创新性、健康性的发展。其突破性发展就是要在营销模式和营销理念上有新的突破和思路，在吊顶行业目前也有少数品牌企业在尝试着变革，打破传统的营销模式，如：F2C商业模式、工厂店模式、O2O模式等!真正地迎合集成吊顶行业大产业时代的来临，大胆地助力于从厨卫空间走向客厅、餐厅、过道、阳台等空间领域的突破性发展，只有这样才能使集成吊顶行业走的更快、做的更大。至于持续性创新和健康性发展，也是集成吊顶行业发展的必不可少的一部分，如果一个行业无创性不健康的话，那就这个行业就是面临着灭亡。将产品技术进一步创新，做出高品质的产品来迎合市场发展，维护品牌象形和市场秩序，让集成吊顶行业走出低门槛、乱市场、产品技术含量低等困惑，使吊顶行业走的更加成熟。

【中华吊顶网】：在现代社会，创新就是企业发展的力量源泉，那么赛华品牌有哪些创新工作成果呢?

【赛华杨旭】： 在品牌创新上来说：赛华品牌一直坚持着“以创新求发展、以服务求生存”的经营理念。同时也获得过“中国建材装饰装修行业百强创新型企业”称号，无论是从产品还是营销模式，赛华品牌都有着自己独特的风格，从不走寻常路，比如：从产品创新来说，赛华品牌有着自己的产品规格和设计理念。又比如：在运营模式上我们也有着自己独特的商业模式，这个模式在目前来说也是集成吊顶行业首家创新的。就是我们10月18日正式面向全国推出的F2C商业模式，此F2C商业模式是打破传统营销模式，解决工厂与渠道和用户之间的重重空难，能使渠道商和用户各自的利益最大化。

【中华吊顶网】：那么F2C相对于传统的商业模式来讲有哪些进步的地方?能否具体说说?

【赛华杨旭】：像我们行业里现在的模式都是厂家把货发给经销商，经销商再把货卖给消费者。如果要做一场活动，经销商都是自己先掏，然后公司给以相应补贴，经销商还是一个独立的载体。

我们现在操作的F2C模式，是把以前的厂家和经销商的加盟关系变成了一个载体的合作关系。这个模式下，无论是政策的支持还是风险的控制，厂家的支撑作用就更明显了，并且终端操作的灵活性更强。

经销商加盟到我们F2C模式之后，可以得到我们厂家非常直接的扶持，包括人员的培训、渠道的拓展、终端形象的打造等等。且在这样一个平台，公司把原有很多政策性的东西转换成其他某种手段，直接承诺和兑现给经销商，那么经销商在利益链条享受到利益后，他能把这个利益直接转换给消费者，消费者就可以以最合理最优惠的价格买到最好的产品，那么整个系统就是非常完善的。

【中华吊顶网】：那模式是营销路上的精髓，产品就是企业立足的根本，而设计则是产品的灵魂，从本次年会的奖项设置就可以看出来，吊顶行业同样也是非常注重设计的。能否请您给我们介绍一下，赛华品牌在产品和设计上的优势在哪里呢?

【赛华杨旭】：在上面我们也说过，赛华品牌在产品和设计上都有着自己独特的风格和思路，其优势：赛华拥有七大规格20多个系列百余种产品库，如此丰富的产品库都能满足各种用户的需求，并融合别墅、豪宅、大户型、酒店、会所等不同空间领域，设计出欧式、简欧、中式、现代、地中海、田园等多种风格供用户选择。

【中华吊顶网】：2015年如何发展，赛华品牌肯定也已经做出了相应的部署，能否请您透露一下大致的战略方向?

【赛华杨旭】：对于2015年来说我们要利用好F2C新商业模式做好市场发展和市场销售，公司对于核心产品研发和创新、服务理念的跟进、终端市场优化、渠道开发等进行高态度的提升和变革。同时，在2015年我们要实现100个城市120平米以上的赛华旗舰店，供赛华用户更方便产品体验和选择，在此赛华品牌诚邀您的加入，一起携手共创集成家居吊顶蓝图。