艾美特集成吊顶汪文浩:为人类创造优质生活

1973年，艾美特电器(深圳)有限公司母厂于在台湾省创立，30多年来，艾美特秉持“为人类创造优质生活”的理念，稳健经营中不断进取，努力完成打造＊＊＊＊精致家电品牌的梦想。在今年3月15日，带着最新的经营理念，艾美特宣布进军集成吊顶行业。正式吹响了向建材行业发展的号角。那么对集成吊顶行业的发展艾美特会采用什么途径与营销方式?日前，记者就带着这些思考采访了艾美特集成吊顶项目负责人汪文浩先生。

艾美特集成吊顶汪文浩:为人类创造优质生活

记者：汪总好!感谢您接受我们的采访。

汪总： 你好。

记者：我们知道艾美特之前是专门做家用电器生产的，目前拥有世界一流家电品牌的生产基地这样一个企业规模，在国内家用通风电器具行业有着举足轻重的品牌影响力。但是目前，艾美特开始进军集成吊顶行业，那么我想问问汪总，艾美特涉足集成吊顶市场的出发点是什么?

汪总：考虑集成吊顶行业发展初期的时候，品牌稍显混乱，推出的产品技术也不是很稳定，消费者接纳程度也只在起步阶段。大企业投入必然要冒很大风险。但是这个行业是有很大发展潜力的，所以我们一直都在关注着它。现在，我们感觉这个行业整体已经具备了一定规模，而且透过多方面的市场了解，我们更加确定集成吊顶这一块和艾美特现有的技术优势在很多方面都可以很好的结合起来。比如说，集成吊顶电器主要核心部件如电机、PTC取暖等都是艾美特众所周知的传统优势所在。

此外，我们的传统销售渠道正经受着越来越大的压力，比如我们长期所熟悉的KA卖场渠道，受到很多制约，也增加了中间环节的运营成本。考虑到扩展销售渠道模式，增加企业自＊＊等因素，我们也需要尝试一些新的思路。比如建设独立的标准化终端门店。

所以，我们通过对集成吊顶行业做了一个观察，发展它现在有一个很明显的趋势，那就是鼓励开综合性的生活馆，但是以集成吊顶行业现有的产品线，很明显有点后继乏力。一个数百甚至上千平方的店仅靠那有限的几个电器、几块板来支撑，风险非常巨大。其实很多所谓集成吊顶大店都是为了企业之间的攀比，最后经销商得不偿失。而作为拥有数十年历史的艾美特电器，我们有几十个系列数百款的成熟产品可以支撑这样的生活馆!我们的优势不言而喻。

综合上述因素，正是促使艾美特决心正式进军集成吊顶行业的动机来源。

记者：那么您的意思是希望借力集成吊顶产品开拓艾美特产品的自有市场，这样理解对吗?

汪总：不完全对，应该说是通过借力集成吊顶产品来整合艾美特的销售渠道。

我们做集成吊顶的第一目的就是打通建材通道。艾美特传统的产品是做小家电、家庭电器，建材这一块我们还从来没涉足过。这次我们主要目的是通过市场熟悉的方式，利用集成吊顶把门店树立起来，随后再把其他小家电等产品糅合进来。2011年，电风扇、换气扇仍然是我们公司的两大主力，同时我们推出了很多健康类小家电的新品，包括养生机、烘手机、空气净化机、除湿机以及最近特别流行的智能马桶等产品，将这些都融进我们的店里面，按照统一的健康理念，将我们的店面暂定为“艾美特健康优+生活馆”，集成吊顶只是其中的一小块，以后逐步增加更多健康类家电产品。

记者：那这样一来对加盟商来说加盟艾美特门槛会不会很高呢?

汪总：就目前来说，我们还没有正式展开一般传统市场的招商，但是也在和行业内一些优秀经销商进行接触。艾美特公司拥有数以千计的成熟经销商，目前主要是在内部进行推广，鼓励他们优先开店，最近已经有数十家门店正在准备中，部分标准终端将在五月份与大家见面。对于艾美特现有经销商来说，可能在加盟条件上要比集成吊顶经销商要略高一些。

要说艾美特的加盟门槛，这个门槛其实是高在理念上而非资金上。我们不希望仅仅是发展吊顶经销商，而希望能安装艾美特的长远规划进行合作。我们现阶段倾向于选择自己的现有经销商的理由也正是基于双方合作多年，他们对我们公司的运作模式、品牌文化都已经比较熟悉、而且是非常认同的。并且资金实力都较有优势。这样起码先免去了一些繁琐的沟通环节。主要是做好吊顶行业的宣传推广工作即可。

当然，我们也非常欢迎其他吊顶行业或其他行业的优秀经销商加入到艾美特大家庭来，我们将以优质的产品保证、正规的售后流程、强大的品牌支持为大家服务。

记者：这样操作会不会对集成吊地行业带来什么影响呢?

汪总：艾美特在中国市场几十年来都是行事较为低调的。我们不期望去撼动集成吊顶市场的格局，只是希望通过自己的努力，向自己的方向踏实前进。在这个过程中，我们只需要做好每一个该做好的工作。

如果说影响，我们希望能给这个行业带来一些成熟的服务理念。作为电器行业全国仅有的两个国家五星级服务评级获得者之一，我们将尽可能为这个行业的加速规范做出一定的贡献。但是我们也认识到，由于进入行业较晚，在产品研发等方面还存在很多劣势，我们将努力快速改进。

记者：刚刚谈到如果开业的话，是以“艾美特健康优+生活馆”为经营模式的，这样一来，跟传统的集成吊顶卖场相比，这样操作对艾美特集成吊顶的推广会有哪些影响?

汪总：这个也是我们一直强调的问题，我们的目的不是做吊顶，它只是我们增加的一个产品分类;我们的目的不是做吊顶，而是想通过这样一个终端把艾美特所有产品从各大卖场里面脱离出来，集中放到我们自己的一个销售、展示的平台上，这样在终端进行的各种动作都会比较及时和快捷和自由。这就是我们总公司的一个总方向，以后很可能会进行第二代、第三代的升级，都必须以现在的动作做为基础。因此我们的所有宣传推广工作，也会是集中整合的。

记者：公司为什么会选中集成吊顶这个产品作为主打呢?因为刚刚说到“艾美特健康优+生活馆”里面一部分是放健康类的小家电，可是只有集成吊顶是属于建材行业的，所以“健康生活馆”这样一个主题跟建材这个领域两者之间其实距离还是比较远的，按公司是怎么考虑的呢?

汪总：这个是因为看到了集成吊顶的发展的大趋势，我们非常认可这个行业的发展潜力。它需要开店，它的行为刚好符合我们打开建材通道、进军空白区域以及整合销售渠道的需求，符合我们发展的战略需要。

在我们的理解中生活一词包含的内容其实很广。健康也是公司产品研发目前追求的理念，我们放在生活馆里面的所有产品都是沿着健康、环保这个方向来做的。我们公司生产的建材材料都是力主健康诉求的。如果说我取名为“艾美特健康吊顶生活馆”，那我公司的其他产品放进去就不合适了，公司以后会大力开发各种健康类家电产品的。

其实，我们说进入建材行业，主要是指建材行业的电器类产品。这里需要说明一下。

记者：那么公司在集成吊顶这一块，在坚持健康理念方面，都有哪些想法呢?

汪总：前面说到我们公司要以集成吊顶为带动，形成自己的终端形象构建。在这里我还要补充一些，公司在涉足集成吊顶行业的时候，是具备了很多优势的，比如取暖器、风扇、电机等，这些是我们的核心技术优势。目前除了照明我们还没涉足，其它的都已经在国内具备一定的领先优势了。在照明光源方面，我们已经和世界著名品牌飞利浦深度合作，以保持艾美特一贯的高端精致。

我们试图达到整个吊顶产品品牌的一体化，包括里面的各个电器如电机和中科院专利PTC都是艾美特自有的，这样可以保证我们的集成吊顶产品也具备极强的质量和服务优势。我们不希望也做个低端的产品组装公司，虽然这个是集成吊顶行业最常见的模式。

记者：最后问一个问题，您跟我们简要说说下一步公司预备如何实现这些想法?

汪总：我们并不期望在集成吊顶市场取得多大的销售份额，主要目标是推进“艾美特健康优+生活馆”的建设。本着宁缺毋滥的原则，在本年度目标只是树立一些标准化的终端形象店，并且在这个过程中不断发现问题，并予以及时改进。

也许今后的一段时间内，我们在拥有了一批高标准的终端之后，将会在扩大市场份额方面有一些新的动作。不过艾美特将始终坚持“世界精品，超乎你想”的经营理念，永远将消费者的权益放在第一位，绝不会为了图自己的短期利益，而降低自己的品质。

记者：好，再次感谢您接受我们采访。