贵派集成吊顶：同样做“无主灯”，为什么就你卖不出去？

近年来，随着人们生活水平不断提高，大家对家居品质的追求也越来越高。灯光作为家居装修重要的组成部分，也在悄然变化。越来越多的消费者，不再拘泥于灯光基础的照明功能，而更讲究家中光影的效果，明暗的氛围。

正是在这种趋势下，无主灯开始大行其道。无数照明门店一头扎向无主灯，却发现以前的经验失灵了！无主灯怎么做！为什么这么多坑！

(图片来源：贵派集成吊顶公众号，侵删)

去掉主灯，多用筒灯、灯带不就是无主灯了？为什么客户装完之后不满意？为什么我装出来的效果，和网上的图片大打折扣？

这就是现在无主灯行业陷入的怪圈，缺乏“设计”，只关注“灯”，以为去掉主灯，换成一堆筒灯、射灯、灯带，便能满足消费者的期望了。

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无主灯，重要的不是主灯的有无，重要的是灯光的设计。背后的逻辑，是取代以往一个主灯照亮全房的单调，用不同的灯具，让空间更有层次感、更有氛围，用与装修设计、起居需求完美融合的灯光设计，满足人们不同环境下的灯光需求。

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▲常见的无主灯翻车案例▲

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▲照猫画虎的“小山峰”，去衡量灯的好坏？▲

如果没有灯光设计，“无主灯“的翻车案例便会层出不穷。怎样搭配合适的灯具、怎样布光、怎样安装、怎样调试，不了解这些，我们在无主灯的时代，便会举步维艰，甚至被市场淘汰。

有人可能会说了：既然照明设计这么重要，能不能给我几套设计模板方案，我来照套进去总行了吧？

想法很美好，但我们要知道，不同的客户，有不同的生活习惯、审美认知、装修布局、费用预算，不可能用一套模板满足不同客户。换句话说，灯光设计的精髓就在——“让天下没有两套同样的灯光设计！”

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讲到这里，你就会明白灯光设计对当下的生意是多么重要了，无主灯所代表的，是我们的照明行业，已经从“卖灯”到“卖方案”的转变，是以我们对光的理解，对灯光设计的专业知识，去为客户创造只属于他的、唯一的、无法复制的家居灯光环境。只有专业，才能打动客户。只有专业，才能搞定生意。

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