大家居行业营销创新力谁最强？30家品牌给出了答案

营销创新，是企业创新能力的核心构成，也是打破同质化竞争、实现脱颖而出的一种关键路径。一定程度上，营销创新能力的强弱，决定了竞争力的高低，深度影响市场份额的大小。

大材研究邓超明认为，就营销创新本身来讲，至少可以从三个方面入手：

一是寻找差异化，就是走不一样的路线，跟其他企业区别开，从产品、价格、渠道、促销、服务等多个环节入手，都可以找到差异化的打法。

二是拥抱新思维，使用新工具，开发新渠道，抢占新流量，抢先一步占领新的客户资源，自然也是创新。

三是制造新鲜感，以新鲜的体验吸引客户，例如新鲜的广告、文章、短视频、直播、人物、产品、门店场景、套餐、优惠活动等，以新鲜感实现营销创新力的升级。

近几年里，大家居行业进入了营销创新的高峰时刻，不断有创新案例登场，引得观察者拍案叫绝。

仅是2023年以来，就有多家品牌表现出了较强的营销创新力，无论是品牌传播、经销商合作赋能、零售方面的创新，还是装企渠道开发、线上获客、大型活动等环节，都有不错的手笔。

基于全年度信息的收集，大材研究初步筛选出30家企业，组成《大材群英榜：2023—2024年营销创新力品牌30强》，包括富森美、德尔地板、顾家家居、恒洁卫浴、林氏家居、梦天木作、慕思、红星美凯龙、TATA木门、舒达床垫、梦百合、百得胜等。

以及芝华仕、欧派家居、九牧厨卫、美克家居、玛格家居、金可儿、博洛尼、好莱客、世友地板、莫干山、志邦家居、居然之家、皮阿诺、中国家博会、法狮龙、三棵树、掌上明珠、兔宝宝等。

(图片来源：大材研究，侵删)

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以下是部分企业的简短点评：

富森美：实施全域营销，创新动作高频次落地，既有1+3新营销的战略框架，依托具有场景感的商场，将获客端口前移，天地人网齐头并进，建立覆盖城市各个角落的引流获客网络，同时以新零售联盟、地板社、品牌商户联合营销等措施，联合展开营销创新。

既有万人家博会、BIG DAY、尖叫618等大型营销活动的持续推进，又有设计师沙龙、社群、小区、直播带货等落地活动的高频次实施，又有线上全渠道流量的运营，成功构筑起新一代家居卖场的流量架构。

德尔地板：在传统的地板行业努力探索，以营销创新加速业务开发，颇为典型的是风云惠这种大型活动的推进，持续举办多年，成效显著。并在2023年里重点投入体育营销，继续布局达人种草、直播等线上流量运营。

顾家家居：从春日焕新季到618热爱季、亚运营销，多场大型活动带动市场热度。新一代好沙发及舒适系统2.0、沁爽科技床垫爆款营销，非常精准有力地提升产品销售。

恒洁卫浴：焕新城市计划巧妙地呼应了存量房翻新装修、老旧小区改造等市场潮流，多场活动落地，多个城市布局，成为2023年以来的一道风景。

闪装2.0的实现，则将卫浴行业的服务营销推动了新高度。恒洁品牌主张代言天团的出现，代言人覆盖三大领域，一定程度上打破了传统代言营销的做法。

林氏家居：一向是电商营销与爆款产品营销领域的高手，618美好生活季、双11大促均给出了漂亮的成绩单，其创新体现在各种运营细节中。住进偏爱里的发布会，备受关注，所发布的新品再次赢得广泛关注。

梦天木作：高频次举办的设计师活动，有效助推木作战略的转型与持续落地，并给出了设计师营销的新样板。全案营销的探索，木作旗舰店的改造升级，呈现从木门到木作的波澜壮阔。

慕思：国际篮球全明星嘉年华、睡眠文化之旅等主题活动，都是极大的手笔，尤其是邀请多位国际篮球明星集结，成为一时热点。邀请辛巴直播带货，无论结果如何，成功掀起波澜。

红星美凯龙：315、818FUN肆嗨购节等大型营销活动，找准了自己的节奏。以家具家电保养保洁为特色的服务营销，表现出一家卖场深耕服务竞争力的勇气。

世友地板：全健康2.0标准问世与传播，打开了产品营销的新局。世友云店数字化营销工具，以门店为核心推动新零售；从超级零售赋能到装企渠道的合作推进，世友迈上了营销创新力提升的又一波征程。

欧派家居：从598装满家套餐营销到699元每平米橱柜衣柜惠民风暴，均掀起一片波澜，一定程度上加速市场洗牌。

联手新华客户端推出“美好生活焕新季”，重金补贴的做法看似不新鲜，但表现出了营销的大气魄。大家居217运营模式等经营管理层面的创新，则给市场争夺提供了力量加持。

百得胜：5级高色牢度水漆木皮柜墙门系统、8.0SI水漆木皮展厅、水漆色彩展厅、水漆团标、水漆整家等水漆产品与战略营销，既强化了百得胜的差异化竞争优势，同时给定制家居市场带来全新的体验。

百儿未来家改造计划的实施，为少儿用户群体提供高价值的方案，进一步突出了百得胜在健康方面的优势。

总体而言，这些品牌表现出锐意进取的状态，或围绕主题营销活动展开创新，或在营销方式与内容上寻求新花样，或在营销赋能上采取新措施，或从价格、渠道、服务等关键点入手展开创新，不断为竞争力加分，一定程度上实现了“功不唐捐，玉汝于成”。

(文章来源：大材研究，侵删)