开出首家“整家”门店 金隅天坛欲分割下沉市场“蛋糕”

10月21日，金隅天坛整家家居生活馆首店作为全国首家示范型门店落子廊坊，占地近3000平方米，总覆盖四层，不仅销售地板、木门、门窗等金隅集团旗下产品，而且整合非金隅集团的产品，为消费者提供从设计到装修交付的全链路服务。

据金隅天坛家具公司副总经理石蕊介绍，相较于金隅天坛整装门店，金隅天坛整家家居生活馆将以定制为主题，打造“2+1”产品系统，除却常规的两大标准化产品，金隅天坛整家家居生活馆还将对主材、辅材进一步筛选，推出严选整家系列产品，服务当地中高端客户。

作为具有国企资质的金隅天坛，近些年来已从售卖成品家具向全屋定制方向升级。金隅天坛整家经理刘建忠表示，“整家”意味着我们提供的不仅是单个的家具产品，更是提供整体家居的解决方案。“整家”模式的推出，将更有助于整合金隅天坛旗下的家居产品，以定制为纽带，把天坛旗下的产品融入至设计方案，在满足消费者对家居需求的基础上，有助于带动旗下产品发展，“该产品线将以下沉市场作为主要辐射目标，并不会布局在一线及新一线城市。”

金隅天坛该产品线选择下沉市场，从单品向全品扩张、向全案转型，在廊坊市建筑装饰装修行业协会会长郭谦看来，更有助于旗下产品突围。郭谦认为，下沉市场对于全电路式的服务需求高于一线及新一线城市，且下沉市场的设计能力及交付能力良莠不齐，金隅天坛“整家”系列的出现或能更好满足当地城市的消费需求。

当消费需求从“有的住”向“住得好”不断升级，家具企业也通过增加各项增值服务适应市场变迁。现阶段，不仅于金隅天坛向整家转型，米兰集团、玉兰家居、欧派家居等企业都在探索“全屋整装+全案设计”的发展模式。其中，玉兰家居扶持新加盟经销商从单一的墙布店升级为整体软装店；米兰集团旗下子品牌橙饰家居针对毛坯整装、老房翻新、精装改造等消费需求，通过集成“软装包、家具包、饰品包、智能包”等套系组合打造全案交付的软装体系；欧派家居更是推出699元/平方米惠民定制价格，进一步瓜分中低端消费市场份额。

根据共研网发布的2023年中国全屋定制市场规模及行业发展趋势数据显示，2012年我国全屋定制市场规模尚为796.2亿元，在2021年我国全屋定制市场规模就已增长至2215.08亿元，预计2023年国内全屋定制市场规模为2457.9亿元。

在激烈的市场竞争面前，仅靠过去通过按品类开设专卖店销售单品的模式，或难以满足消费者一站式购齐的新需求，探索更为周密的整家业务，依托国资背景，保障产品质量与交付品质，正成为金隅天坛竞争制胜的另一张“王牌”。刘建忠介绍，未来，金隅天坛整家将不断引入新理念，通过“一城一策”的发展战略，深挖下沉市场潜力。

（图片来源：金隅天坛整家，侵删）

（文章来源：北京商报 作者：王思琦，侵删）