家居行业到底适不适合做跨境电商？前提是解决这几点

早已入户各行各业、连续三年成为“＊＊”热词、扛鼎外贸稳增长的主要力量……毫无疑问，跨境电商已成为近几年最火爆的风口之一。

根据海关总署统计数据显示，2019年中国跨境电商进出口商品总额达到1862.1亿元，同比增长38.3%，其中出口为944亿元，进口为918.1亿元，出口量首次超过进口量。而今年一季度，我国跨境电商进出口达4195亿元，同比增长46.5%，其中进口1387亿元，增长15.1%，出口达2808亿元，增长69.3%，由此可见增长之迅猛。

形势一片大好之下，家居行业是否迎来新机会？风险几何？如何下手？

外贸受阻下，家居跨境电商却迎历史性机遇

在谈中国家具电商是否适合做跨境电商之前，咱们先来聊聊中国家具出口的现状。

中国家具的出口市场一般都以欧美为主，尤其是美国市场。早在1999年，中国便成为美国家具最大的供应国，尤其是木质家具。直到2021年，越南以不到1亿美元的差距，第一次实现反超。

自从我国的木制家具遭遇反倾销后，导致我国家具出口额不断下降，但就单价而言，却呈现出了逐渐上升的趋势，这说明我国家具生产逐渐朝着提高附加值的方向发展，由此更好地适应家具市场格局的变化。

历经数十年，中国家具出口在产品质量、物流运输方面基本没有问题，入局跨境电商，关键在于思维的转变。

在过去，中国家具出口主要依赖B2B的贸易模式，外贸出口多以FOB（船上交货价）形式结算，因为需求庞大，供不应求，所以并没有给跨境电商太多的发展空间，同时，之前跨境电商的底层基建（海外仓运作、尾程派送）不够完善，很少有跨境电商卖家涉足家具品类。

但是，眼下，因中美贸易争端持续不断关系，B2B贸易出口遭遇寒冬，跨境电商的基建网络却已日渐完善，各大跨境电商平台的家具销量与日俱增，特别是如今亚马逊平台卖家竞争越趋激烈，对资金和物流配套要求更高、以家居家具产品为代表的“大货”，也迎来了下一个蓝海增长点。

特别是近年来，北美、欧洲（以德国为代表）及日本的家居用品线上销售额持续增长。2019年，亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元。2018年间，欧洲市场的主要玩家——德国，其家居用品线上销售额达49亿欧元。2017年间，日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元。（数据来源：eMarketer, 2019,May）

根据Statista预测，到2021年，美国家居市场27％的份额将来自在线销售。保守估计，到2021年，美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。

逐年递增的消费数据说明了海外人士对于家居产品的需求量一直在增加，这与他们的消费习惯、消费能力有关。欧美国家居民对生活品质尤为注重，十分注重家居产品的选购，和中国家庭很少搬家，一般家具都要5-10年直到用坏再换截然不同。在美国，家具属于抛弃型产品，基本上1-2年就要换新，因此需求庞大。

对中国卖家来说，美国等海外线上家居市场，正展现出越来越强大的吸引力，尤其是疫情之下，受“宅经济”影响，家居产品跨境电商市场体量井喷式增长，也为中国卖家带来了更广阔的商机，那国内家居企业该如何把握历史性发展机遇呢?

想要成功出海，先跨过这六道坎！

01

第一道坎：资金

跨境电商链条长，回款周期也长。据业内人士称，想要正常运转，至少需要3倍资金撬动市场——最理想的状态是在海外仓有一个柜在销售，海上有一个柜在运输，工厂有一个柜在生产，循环往复。因此，选择做跨境电商之前，必须要做好相应的资金准备。

02

第二道坎：物流

跨境电商最容易失败的原因当属”物流“，家具大件产品尤甚，因为家具多大而笨重，为了出口货运多已拆分，国外劳动力稀缺，多要求买家自行组装。物流慢、资金周转次数低、本地化服务要求高等问题成为困扰家具行业做跨境电商的因素。

作为跨境电商巨头，亚马逊和Wayfair都要求在本地仓备货，即需提前备货到海外仓，物流配送则统一由平台负责安排，海外仓不比国内仓，任何的操作，都需要额外收费，毕竟人力成本在那里摆着。因为海外仓现在缺乏统一规范，良莠不齐、乱象重生，所以经常有很多卖家吐槽出现乱收费等被坑现象。

如果是在eBay、Wish等平台做外贸生意的中国卖家需要自己找第三方公司解决物流环节。因为需要与第三方物流进行对接，难免会有很多不可控的问题，比如货品管理问题、时效问题甚至是物流费用的不透明，这都加大了运营的难度。

所以建议如果要尝试家居跨境电商，一定要提前规划好物流体系，确认交通、物流能否满足大件配送到家的需求，以及售后服务是否完善、成本、时间等一系列问题。

03

第三道坎：政策

全方位合规对于家居跨境电商也是很大的挑战。如果企业想在国外一直生存下去，那么首要条件就是合法合规，否则连准入门槛都无法达到。如果再遇到法律风险，就更难以立足。所以不单是家居跨境电商，每一个出海的行业都要在合规合法上下足功夫。

2017年，亚马逊将打假列为重点目标，此后一直重拳不断，想要成功出海，一味跟风卖热销产品显然已经行不通了，更重要的是创新，以及对品质、功能、设计的全方位提高。基于现实来说，你的家居产品是否达到了海外国家的标准了？是否适合当地市场？前期的基础准备没有做好，就算货运到了国外，也会面临被烧毁的可能，心血付之东流。

04

第四道坎：选品

俗话说，选择大于努力，这句话放在家具跨境电商上，一样成立。选对了产品能让你一夜暴富，选错了产品也能让你一朝回到解放前。

在选品时，首先要基于竞品销量、款式数据进行选款，其次，如果是新手的话，一定要记住两个原则：第一，在推新款时，一定不要大量备货，而是先小批量测试，通过市场反馈和用户评论再决定是否大量上架；第二，在选款上，不要太过于求全，在款式、尺码、花色上宁缺毋滥。

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第五道坎：运营

运营对跨境电商至关重要。特别是关键词的设置。家具品类多而杂，在家具出口平台上的关键词设置，直接关乎着产品的展示与排名，这与国内电商是一个道理。举个例子，当你在卖椅子的时候，所设置的关键词是“chair”还是“dining chair”，效果相差甚远。因此，在整体的运营上，一定要具备用户思维，在摸透规则的前提下，让自己脱颖而出。

其实归根结底，跨境电商的本质依然是围绕着“人”、“货”、“场”进行，如果在选择转型前，做足了市场调研、物流搭建、选品规划，前景还是比较可观的。

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第六道坎：诚信

亚马逊自2017年开始将打假列为重点目标，就在近日，亚马逊旗下多个超级大卖家接连被封号，包括拓逊旗下品牌Mpow、有华城四少之称的——傲基、有棵树、通拓、赛维也几乎未能幸免，知名企业除了Anker外，基本上都被涉及其中。

据业内人士称，“原因可能是＊＊、刷评论，以及从亚马逊为独立站引流等违规操作，触发了平台的处罚机制”。这种举动在此前的亚马逊平台上是极为罕见的。尽管亚马逊日常也会经常封闭一些违规账号，但此次规模之大，性质之严重，波及面之广，以及头号玩家尽数落网，令人窒息的操作震惊跨境电商圈。这预示着，未来亚马逊在“打假”上的举措将越来越严苛，不仅不合格的产品难以为继，虚假交易行为也将遭到严重打击！

诚信既是跨境电商的软肋，也是标准。中国家居企业想要破局跨境电商，一定不能只在乎一时的利益，抱有侥幸心理，而要像德国、日本一样拥有工匠精神，培养企业的诚信能力。这条路或许很难，也很长，但衡量一件事物能否产生历史意义，关键不就在于世界是否因它的存在而改变。如果跨境电商的发展能为中国家居行业肃清不正之风，那么它将走得更远，行业也将走得更稳。

（图文来源：家居微观察-公众号，侵删）