原材料价格蹭蹭上涨，产品价格咋就涨不上去

在本文开始之前，请看某家居群内，“家具哥”、“门店姐”与一位“大师”的一段对话。

（图片来源：大家居新营销-公众号，侵删）

以上的对话是真实发生的，“大师”的分析也不无道理，但大家权且当趣闻来看，我们还是正儿八经地讨论下这个问题。

最近，朋友圈不断被家居人的贴出来各种“涨价”刷屏。事实上，从2020年3月份开始，各种原材料价格就出现了不同程度的上涨。2021年春节之后，很多原材料价格更出现大幅度的上涨，个别原材料甚至短短一个月涨幅就超过20%。到5月，全国原料依然是涨声一片，连带工人工资都“水涨船高”。目前市场上多家装饰纸厂家对三聚氰胺纸均上调价格0.5元/张左右，而板材的价格也基本上调1-2元/张。现在基本是一天一个价，不接受口头预定，必须现款现货。

涨价年年有，看来今年猛于虎。但为什么原料价格涨价的压力那么大，却没有带动家居产品涨价一触即发，或者说价格的压力还没有明显传导到市场呢？正如“家具哥”和“门店姐”所言，不敢轻易涨价，因为“怕失去客户”。

面对涨价潮，头部规模企业由于采购量大、议价权重，以及广泛采用柔性化生产、原材料利用率相对较高等原因，加之设计、研发、生产、销售各链条的降本增效措施，使得原材料上涨带来的成本压力相对较少。虽然原材料涨了不少，但也不能全部传导给市场，因为提价的结果可能导致需求下滑，所以，企业还是内部在自行消化涨价带来的压力，而不是直接转嫁给消费者。同时，为应对涨价压力，大品牌会一方面会将促销常态化，持续推特价产品以求薄利多销，另一方面会加大利润较高的高端产品的研发和推广。

然而对于中小企业、尤其是小企业来说，却无法淡定了。可以预料，新的一年里环保型限停产依然频发，利润越来越薄，“涨与不涨”成为最考验企业的一道难题——涨，怕好不容易觅来的客户流失，不敢轻言涨价；不涨，亏本的买卖又能持续多久。

“不涨是人情，涨也是道理”。家居成品提价也许最终是必然，看谁能挺得过去。企业要生存，行业也要发展，原材料大幅度涨价，将会加速行业优胜劣汰的步伐。

最后，说一句励志的话：那些杀不死你的，终将使你变得更强大。

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