红宝石墙布：增加窗帘品类 寻求经销商渠道增量

2021年4月19日，在2021中国家居品牌大会•绍兴峰会上，红宝石墙布董事长刘德海与喜临门副董事长沈冬良、图森木业执行董事/总裁王维扬、富得利木业董事长孟荣富、板川电器董事长宋明亮、帅丰电器总经理陈伟、雅诗澜墙布窗帘总经理陈文军、新潮传媒品牌总经理黄嫣等家居大咖一道，以“古越新风•踏上新赛道”为主题，探讨2021年家居企业如何用新品类、新创意、新渠道，开辟出新赛道，从而获得经营的新增量。

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红宝石墙布董事长刘德海

通过扩品类谋求增量是家居企业增长的一条大众路线。刘德海坦言，红宝石曾经也试图通过扩充品类，增加涂料品牌，来提升企业的整体增量，但并没有取得很好的效果。有了这一“前车之鉴”，红宝石对于墙布板块的增量规划也极为慎重。

“墙布方面，我们主要是寻求经销商渠道的增量，只有他们业绩提升，企业才能最终得到增长。”墙布+墙纸有三四百亿产值，窗帘在C端也有4500亿左右的产值，且窗帘刚好是从布到成品帘的过渡时期。凭借原来在纺织行业积累的经验，刘德海将窗帘产品引入终端的墙布店，“墙布和窗帘都是软装，二者整合在一起，毫无违和感。虽然中间也踩了一些坑，但是功夫不负有心人，目前我们也取得了相当不错的进展。”

刘德海表示，“红宝石目前在全国有着700多家店，至少90%的线下墙布门店都反馈说有窗帘需求，我们一边摸索，一边从窗帘行业吸引了不少优秀人才，虽然才打磨了一年多的时间，但团队基本上都是窗帘行业的顶尖人才。”产品研发上，红宝石也把所有窗帘的款式、花色和墙布的款式、花色进行了结合，用设计的理念进行局部的关联，然后再进行一些设计元素的关联，让墙布和窗帘起到很好的搭配效果。

“2021年，我们会正式把窗帘植入到墙布店里面去。通过红宝石墙布独树一帜的刺绣元素为流量入口，将窗帘植入其中，带动销量的同时，慢慢地把窗帘变成企业增量的一个成熟品类。计划是两年之内完成对线下所有门店的转化。”刘德海底气十足。

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