定制吊顶颠覆而来，开启全屋大定制时代

“宝仕龙定制吊顶新品类的推出，真正开启了全屋大定制时代，更切合当下消费者对一站式空间解决方案的实际需求。定制吊顶的环保材料、定制化理念、个性化设计和便捷式安装，将使其成为全屋定制行业的新宠儿。”

——宝仕龙定制吊顶副总经理 李文武

(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

Q：宝仕龙定制吊顶此次参展主要带来了哪些新品？在设计方面有何升级？

李文武：这是宝仕龙定制吊顶第一次参加广州定制家居展，为此带来了自创的全屋定制顶部解决方案——定制吊顶，作为全屋定制行业的新品类，她丰满了全屋定制产品类别，开辟了新赛道，创造了倍增新机会，是实现真正意义上全屋定制不可或缺的品类。

产品源于生活，生活源于创意，创意源于需求，定制吊顶根本上解决了传统石膏板吊顶霉变、脱落、返潮、不环保等痛点。以定制理念切合消费需求的模式升级，采用柔性定制一体化设计，完美呈现石膏板任意造型，1:1还原设计效果，可实现尺寸定制、造型定制、色彩定制、风格定制、层高定制和功能定制。

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Q：宝仕龙定制吊顶如何跟其他定制家居品类实现更好的融合与配套？

李文武：我觉得可以从几个方面来讲吧！第一，定制吊顶和全屋定制就是同一理念，对于定制行业从业者来讲，只是产品分类不同，掌握起来非常简单容易。而且从宝仕龙定制吊顶上市一周年的销售大数据分析，45㎡左右的客餐厅定制吊顶平均单值约为3.6万元，妥妥的全屋定制大杀器。

第二，从家装顺序的属性来讲，以客餐厅为主的定制吊顶，在开工之前就早已确定方案，在流量入口方面独占鳌头。未来，谁占据消费者流量入口，谁就能在下一个阶段傲视群雄。第三：从消费习惯来讲，年轻消费者倾向于一站式拎包入住服务，基于需求驱动，定制吊顶新品类的加入，可赋予诸如柜类定制等传统单品能量，缓解白热化的竞争，实现真正意义上的全屋定制。

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Q：“定制升年”（消费、设计、产品、服务、数字化五大升级）是今年的展会主题，您觉得这一提法是否贴切？为什么？宝仕龙定制吊顶在哪些方面进行了升级突破？

李文武：我觉得这个主题非常贴切。其中最重要的一点是什么？我认为是贴合了消费趋势的发展，其实现在消费者的购买渠道已经很分散了，我们需要从消费者的实际需求、购买的便捷性，以及方案的服务性等各个方面去满足消费者需求的升维。

就像上面说的，随着宝仕龙定制吊顶新品类的推出，真正开启了全屋大定制时代，更切合当下消费者对一站式空间解决方案的实际需求。定制吊顶的环保材料、定制化理念、个性化设计和便捷式安装，将使其成为全屋定制行业的新宠儿。不管是新房装修、旧房翻新、环保先行，这些即将呈现的未来态势，顺应时代发展，满足市场需求的宝仕龙定制吊顶，必定能够脱颖而出！

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Q：吊顶算是硬装的一部分，这几年整装很大势，宝仕龙定制吊顶在这方面有什么布局？

李文武：宝仕龙定制吊顶上市一年多的时间里，也陆续接到了很多包括医院、办公楼在内的重点设施的工装需求。

确实，现在很多建材企业会把工装作为主要增长渠道，有一些企业的工装业绩甚至已经超越了零售业绩。但对于我们宝仕龙定制吊顶来说，我们正在推广的是一个新品类，现阶段还需要把红利留给广大经销商，所以我们在未来1-2年时间里，工装这部分的项目会尝试性地做一些，但不会大面积铺开。等大家对这个品类、这个产品有了一定认知后，我们才会相应地在工程渠道上做进一步的布局。

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Q：您觉得行业下一阶段的突破点在哪？

李文武：十四五规划和2035年远景目标纲要，列出了经济发展、创新驱动、绿色生态、安全保障几大类，寓意着中国正在从数量时代迈向质量时代，经济重心逐步从制造业向服务业转变，从对外贸易向国内消费转变，中国无疑将进入一个新的发展阶段。评估一个品类的成长性和未来，最好的判断标准就是市场容量有多大。仅以中国家装客餐厅的石膏板市场容量来推算，定制吊顶是一个远超3000亿规模的潜能市场，将来一定大有可为。

Q：宝仕龙定制吊顶今年在招商和营销方面有什么目标或规划？

李文武：招商方面，我们今年整体的招商目标是在华南地区6个省份招满200家店。营销方面，2021年宝仕龙将着力贯彻“5个动作和2个销售策略”全面帮助终端提升销量，大力加强线上市场流量，通过碎片化、多渠道、近距离接触消费者，加深与消费者的链接。同时，为实现“新服务、新思维、新市场”，公司总部也将不断创新，始终以设计和服务为导向，从新“心”开始，服务好每一个客户。

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