家居建材行业数字化转型是趋势 直播、短视频成标配

今年以来，线下实体家居建材企业备受冲击，人流、物流、资金流的停滞使得众多家居建材企业面临生存危机。与此同时，被压抑的线下消费需求大批量移向线上。挑战与机遇的碰撞刺激着产业链上下游的家居建材企业将目光转向直播带货、小视频营销。

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在数字化营销领域，早期普遍使用的SEO/SEM进入瓶颈期已成为行业共识，客户获取不再会有较大增长，对家居建材企业而言小视频和直播成为解决营销获客需求的新模式。

直播作为一种便捷高效的信息传播和交流沟通工具，被大中型企业广泛应用，以满足包括品牌营销、获客转化、产品发布、员工培训等对内对外不同场景的视频应用需求。今年双11期间，众多家居建材头部品牌都纷纷布局数字化直播营销，赚得满钵金。

1、战略加码支撑 国美直播树立行业新标杆

今年受疫情影响，国美发力线上销售，发挥全国门店以及10多万员工势能，通过迅速组建社群，触达数千万用户，并以“社群+直播”为核心模式，站上了直播的风口。国美先后推出“为美好生活拼了”“人人都爱中国造”“买遍中国”等超级直播，联合央视资讯、＊＊＊＊等**头部媒体平台，积极探索“知识型内容+**IP+场景化”的带货直播新模式，并陆续开展全国万人直播、超级IP直播活动，引起业内广泛关注。

2、线上+线下联动直播助力我乐家居“双十一”成黑马赢家

今年双十一期间，我乐家居做到了明星直播带货+代言人联名新品发布+联动全国所有门店整合营销，从线上到线下、从明星直播到新品发布，线上引流线下变现，多维度、多层面融合与联动的营销模式打破了渠道界限，使之在双十一众多家居品牌优惠营销当中，走出了一条自成一格、别具一格的路，将“线上线下渠道一体化”优势**大化的呈现出来，成为黑马赢家。

3、居然之家“双11”新零售累计销售额突破120亿 数字化直播是秘密武器

第三次迎战“双11”，居然之家再出新招。截至2020年11月11日17：08，居然之家“双11”新零售累计销售额突破120亿元，以提前7个小时完成预定目标的速度，再次震惊了行业。能达成这一战绩，居然之家的秘密武器是“数字化”。疫情下，家居直播忽然成为一大风口。与大多数线上专业直播平台“疯狂”带货不同，居然之家采取了稳扎稳打、抱团取暖的打法，多品牌联合营销就是其中之一。居然之家表示，联合营销一方面让跨领域家居企业得以通过互惠互利的形式相互带客，进而促进彼此客流的转化;另一方面，合力举办各种各样的活动，也能够帮助参与企业减轻成本上的投入，进而将更多、更大的优惠实实在在让利给消费者。

除了直播之外，短视频营销也风生水起

随着移动互联网时代下短视频媒体平台的兴起，短视频以其创意性和趣味性并存的特点，成为当下**受欢迎的自媒体形式，同时随着广告主在短视频平台上投入的关注度和广告预算的逐年递增，短视频营销市场的产业格局也正逐步完善走向成熟，未来短视频营销将注定成为碎片化信息时代中的主流营销形式。如何巧妙的将广告融入短视频内容，并借助时下自媒体环境开展营销活动是家居建材企业需要花费大量时间去思考的问题。

短视频营销和普通的网页营销不一样，做视频相对来说是一个比较专业的事情，以下是关于短视频营销未来发展的趋势，建材家居同仁们可作参考。

1. 品牌视频化

很多企业在做品牌广告时基本上都会选择以视频的形式来展现，品牌视频化这个趋势非常明显，越来越多的广告客户都希望通过视频营销的方式，把自己品牌展现给大家。

2. 视频网络化

这个趋势主要是基于互联网的发展，传统媒体不再是**重要的广告载体，大数据推荐算法的兴起使得各类视频渠道不断出现，视频网络化也已经成为一种互联网营销惯用的趋势，是非常通用的一种营销手段。

3. 广告内容化

大家都知道我们看电视的时候，一旦发现广告就开始调台不想看了，因为大家知道这是广告，就像现在的微信朋友圈，如果发现某个朋友持续刷屏，立刻会屏蔽，不想再看对方的内容。如果我们发现一个广告成为一个电视节目或视频的一个重要组成元素，或者成为一个剧情纽带的时候，大家就会愿意花时间去看。

4. 植入式广告

短视频营销的优点在于趣味性较高，就像我们平时看到的一本书，不一定会把他翻开，但是我们走在大街上，看到一个播放的视频，很多人都会停下脚步来看一眼的，因为可以给人带来放松的感觉，而不是一个简单传统的营销方案，会让人感觉很局促，所以短视频营销是越来越会受到人们的欢迎。

短视频营销是近几年兴起的一种新型的营销模式，相比传统营销模式而言具有很大的优势，以上四点将是短视频营销生态的未来核心组成要素。

(文章来源：九正建材网，侵删)