奥普与故宫宫廷文化联名打造《潮堂之尚》新品

这一届消费者是最爱玩的消费者了，可以说是“美丽的皮囊千篇一律，好看的灵魂万里挑一”的忠实践行者。单单好看，还不行，必须还得好玩。买完不想拍照发朋友圈就没有买的价值。

近几年，随着线上购物的兴盛，在线下门店进店率逐渐锐减。尤其是随着房地产等影响，家居市场更是受到不小波动。有市场调查数据显示，在中国，69%的受访者表示，线下购物是一种愉快的家庭外出活动，另有67%的受访者认为非常享受在实体店铺购物带来的愉悦和满足。

但是，截然相反的现实情况是，全国家居卖场日渐“冷清”，卖场“没人”已经形成业界的新常态。家居作为重体验、重服务的产品，线下门店不是更能满足消费者的体验式购物的需求吗？但为什么线下门店还这么冷清？甚至很多店面难以为继？

根本原因在于消费者变了。随着消费群体的年轻化，在品质和价格之外，他们追求的是潮流、好玩，或许这个更重要。而现在的大多数线下门店却没有跟上，不够好玩，没有吸引力。

AUPU奥普天猫品牌日居然之家快闪店现场

看透这届消费者的“内心戏”后，奥普出手了。

1.让产品不仅好用，更好玩；

产品是立身之本。用户与品牌发生关系，最终都是要靠产品来连接的。而当下产品不仅仅是要品质好。事实上，随着竞争的日趋激烈，商业交流的不断加深，好的创新会被大家所模仿，坏的设计和功能会被集体淘汰，整个同品类的产品都会变得越来越好，但不同品牌之间的差异会变得越来越小。如果只是把产品当成一个承载功能的物理工具，那么它跟市场上其他产品是没有任何差异的，尤其是当价格也逐渐不成为必要购买要素时。

众所周知，奥普一直以来就非常注重产品的打造，在追求科技创新保障功能品质的同时，还与众多知名设计师合作将设计美学发挥的淋漓尽致，尽可能的让产品好看又好用，收获了不少受众。

AUPU奥普执行总裁吴兴杰发表演讲

但就像8月31日奥普《潮堂之尚》宫系列新品上市会上，执行总裁吴兴杰说的那样：现在的新青年知道什么是想要的生活，就是喜欢体验、强调自我价值、自信、探索身心灵、不拘泥于某一种生活方式，突破自我、择趣而居。说到底就是要“好玩”。消费者的需求在变化，不光要品质、还要有趣、有情怀。

那么现在消费者喜欢什么呢？据了解，当下的新青年对国货的消费热情已经超过进口商品，在18岁到28岁这个年龄段，90.7%的中国消费者更喜欢购买国内品牌的家电。而国货元素，当下非常受欢迎的莫过于故宫宫廷文化，既有浓厚的民族文化底蕴，又有各种新奇好玩的招数，招招“戳”人心，粉丝群体肉眼可见的飞速增长。

AUPU奥普宫系列产品首发

所以奥普与故宫宫廷文化联名推出床前灯—宫系列●山岚，取故宫博物院藏文物元素，将宫匠技艺融入产品设计中，给现代生活赋予传统文化底蕴。

此外，奥普宫系列的其他两款产品：浴霸和集成吊顶也都采用了宫廷的元素。浴霸不仅采用了带有浓郁中国风的宫墙红，还借鉴了宫里窗棂图案等级最高的“三交六椀菱花”，而这个图案往往被选用在帝王宫殿的门窗上或代表神权＊＊的门窗上，是权力的象征。集成吊顶产品也采用了宫里的有东方意境的色彩、以及窗棂、山河、麦穗、青砖、瓦砾等经典元素。

奥普通过设计与传统文化结合，给现代时尚家居生活赋予中国经典文化价值，让一些好的寓意在百姓家里重现。不仅赋予品牌“新国货“基因，也给了产品新的生命力。从现场情况来看，在产品前打卡的年轻人着实不少。

“潮堂店长”冯绍峰打卡线下快闪店

2.让品牌更好玩，在消费者心里形成“好玩”认知；

品牌是什么？品牌是消费者头脑之中的心理印象。要打造品牌，就是要透过种种手段对消费者内心施加影响，让消费者对自己有所认识、认知、乃至认同。而要成就百年品牌，就必须要占据不同消费时代消费者的认知和认同。消费者始终在变，年轻一代正逐渐成为消费主力。品牌也必须变了。尤其是近几年，随着媒体+渠道的巨变，不少曾经叱诧风云的品牌走向没落。而当下消费者对具有“独特性的识别语言、人格化的角色设定、持续发光发热的内容平台“属性的品牌更有好感，也就是IP，故宫宫廷文化是如此，天猫也是。

事实上，过去几年，奥普就不断的用超前的品牌意识与明星IP联合、设计大咖协作，联手阿斯顿·马丁、与明道合作拍摄电影等，一次次刷新着公众的认知，在给消费者传递科技与美学力量的同时，也给不少消费者留下了“好玩、有态度”的印象。

故宫宫廷文化与AUPU奥普达成战略合作

而此次，奥普这个“浴霸玩家”与多方联手，还邀请“潮堂店长”冯绍峰线下打卡门店，不仅仅是扩大品牌传播，还将加深在消费群体中的“好玩”印象。此外，据了解，2019年奥普还将在终端方面进行形象优化，让品牌形象更为明确，更有辨识度。届时，奥普或将自带流量、自带粉丝，通过话题和口碑实现与消费者的快速配对。

AUPU奥普快闪店吸引大量消费者进店

“好玩”让终端代理商的生意更好做

肉眼可见，体验式购物已经成为越来越多用户的新需求，尤其是家居领域。而奥普的一系列“好玩”动作将给终端代理商的事业带来巨大助益。越来越年轻化的奥普通过各种潮玩形成了自己独特性的识别语言，跟市面上的其他品牌之间，形成认知壁垒，意识层面上抓客。这些潮玩操作促进消费群体的扩大，在原有注重品质的消费群体之外，重“潮”重“玩”的年轻主流群体也将逐渐被收入囊中，可以说横跨60-00年段。而其“好玩“的品牌属性也将促进消费群体更愿意进入其店面，无形之中扩大进店率。在产品的加持下，留存率也将逐渐增大，最终促进终端销售的增长。

线下作为品牌在市场上最直观的表现，不仅仅是一个店面布置的事，而是品牌魅力的全部呈现，这其中包括理念、产品、服务等。线下布局不好做？先让自己好玩起来吧，消费者才会来玩。

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