死守纯进口 德国玛堡壁纸拓展布艺

进入中国市场20多年，德国百年品牌玛堡壁纸终于在品牌名后加了个后缀——布艺。

2019年3月下旬，以位于北京住邦2000的玛堡之家北京展厅为据点，德国玛堡壁纸启动布艺招商。“走进展厅的德国玛堡经销商99%都签约了布艺。”德国玛堡中国区负责人向北京商报记者表示，玛堡壁纸拓展布艺瞄准的是高端布艺市场，布艺产品仍然坚持高品质“欧洲纯进口”，研发和设计均由德国玛堡壁纸总部操盘。

这一次是中国市场推动德国百年品牌的转变，不变的是，德国玛堡布艺品类将继续死守“欧洲纯进口”。

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入局布艺

专注壁纸170余年的德国玛堡，终于迈出了布艺这一步。

2019年3月26日，玛堡布艺首秀上海建博会。展馆里，这位百岁巨人首次以德国玛堡壁纸·布艺新形象公开亮相，成为参观者关注的一大焦点。步入展厅，映入眼帘的是一面开满白色兰花的帷幔，犹如一件软雕塑。它是德国玛堡创意设计总监费利克斯·迪纳（Felix Diener）为德国玛堡独家设计的《Primus壹壹》系列中的一款，该系列主要灵感来源于大自然，融合了水、火、空气、土四大元素，有的像阳光反射下的都市建筑，有的如同柔软的云朵。展厅中，各种极具设计感的布艺与壁纸相互搭配，唤醒人们的感官，启迪着人们打造专属设计空间的灵感。“可以用它做软隔断。”一位参观者托腮轻语。

入局布艺，玛堡不再仅仅是壁纸。让一个百年品牌改变并不容易，推动德国玛堡发生历史性巨变的是中国市场。近两年，国内墙饰上演春秋混战，墙布崛起挤压壁纸江湖，软装成为趋势，向尚未形成品牌的布艺延伸，抢占高端布艺市场，成为德国玛堡强化中国市场至关重要的一步。

这一步，德国玛堡国内经销商已经等了很久。3月18日，玛堡之家北京展示中心，德国玛堡布艺全球首发，近300名经销商鱼贯而入，99%当场签约，拿下玛堡布艺经销权。“我们对布艺新产品在中国的上市和发展充满信心。”德国玛堡全球执行长沃夫·卡本（Wolf Kappen）透露，未来德国玛堡布艺将开启全球战略，把布艺业务扩展到全球。

死守纯进口

入局布艺，玛堡将死守“欧洲纯进口”战略。

展厅内，一排精美的布艺产品旁边竖着一块红色的牌子，上面明示着“欧洲纯进口”，图片右下角还有几个小字：“玛堡出品，欧洲制造”，简单的几个字宣示着它的高贵血统。北京商报记者了解到，玛堡布艺的设计和研发都是德国玛堡总部负责，生产委托欧洲优质布艺工厂，其中最年轻的工厂也拥有30多年历史，有一些甚至是百年企业。国内布艺市场巨大，但缺乏大品牌，同质化严重，玛堡要用高品质的“欧洲纯进口”撬动这个巨大的市场。

“欧洲纯进口”映射的是高品质，坚持使用原生纱线、经过10000次捻经，玛堡欲以高品质抢占高端市场。也许因为玛堡布艺设计掌门人是拥有丰富奢侈品布艺设计经验的费利克斯·迪纳（Felix Diener），在玛堡布艺上还可以捕捉到奢侈品的设计美感。比如大胆地将玛堡的LOGO融入产品主图案设计，中式的龙、西式的皇冠与LOGO巧妙组合，浑然一体，不仅有一种独特的美感，而且令同行难以抄袭。

将视线从一款款布艺产品上收回，再次注视费利克斯·迪纳（Felix Diener）的眼睛，仿佛听见他在说“相信我的眼睛”、“每一款设计都是喜悦”……

筹谋壁布

德国玛堡手中还有一颗没有拿出的棋子——无缝壁布。

所有的无缝壁布都是基材纸和饰面材料复合而成，没什么核心技术壁垒，但布基本上没办法通过后续的工艺改变，玛堡要在布的表面做特殊处理，形成新的工艺印刷，让布不仅仅是基材，而是更完美的饰面材料。据透露，德国玛堡现在连生产无缝壁布的版样都准备好了，随时可以上无缝壁布产品。

万事俱备，但玛堡却并不急于出招，它还想再观察一下，墙饰的春秋混战中壁布还能热闹多久？对于玛堡来说，进入新市场，不能晚，更不能错。

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