美而雅战略重组 六大调整打造品牌性价比之王

3月28日，迎着早春的阳光，“聚力·深耕·共赢”2018年度美而雅全国经销商大会在浙江嘉兴博雅酒店隆重召开。美而雅全国各地精英经销商汇聚于此，共谋新一轮发展大计。

早上八点五十分，主持上台宣布会议正式开始，并介绍了出席本次会议的领导嘉宾。随后一段VCR带领大家走进美而雅，感受美而雅之“美”。

经销商入场

美而雅团队展示

团队士气代表着企业的成功发展，会议伊始，美而雅市场部经理赵松率领美而雅员工带来团队展示，高呼“让亿万家庭享受美而雅的生活”的品牌愿景，士气非凡！

公司战略重组，做性价比之王

企业的发展离不开掌舵人的领航，美而雅总经理高喜刚先生上台介绍公司发展规划。高总表示，市场形势在变化，美而雅紧随趋势不断前进。

美而雅总经理高喜刚先生

针对个人运作集成吊顶品牌企业存在不盈利经销商控制在总量10%以内难度很大和有接近30%的专卖店经销商存在非货问题两大痛点，美而雅2017年年底战略重组，完成了以下六方面的调整：1、行业多家知名企业入股；2、全力打造行业一流的制造平台；3、完全由职业经理人管理运营；4产品诉求：行业领先、健康、时尚、科技；5、品牌愿景：让亿万家庭享受美而雅的生活；6、品牌定位：成为家居建材行业的品牌性价比之王，调整之后初见成效。

高总表示，做品牌是必须的，否则没有出路，而成为大牌对产品研发、制造平台打造都有很高的要求。美而雅把研发、制造作为重中之重，在制造平台搭建上分为股东资源充分利用、产品线调整升级，多品类生产基地调整集中和美而雅产业园建设三个阶段规划，推进美而雅家居建材多元化发展。

在未来公司发展方面，高总也给出了答案。2018年~2019年为第一阶段，在平台搭建和核心竞争力打造上发力，让美而雅在顶墙行业站稳脚跟；2020年~2022年为第二阶段，在市场终端将美而雅顶墙集成打造成大众品牌；2023年~2025年为第三阶段，实现家居建材多元化运作和公司上市，厂商共赢。

最后高总对本次会议主题“聚力·深耕·共赢”进行了讲解，高总希望经销商看到公司的变化能够重新调整运作，会议结束后进入真正战斗状态。美而雅的团队也会和经销商一起把市场运作状态调整到最佳，共赢才有未来！

品牌营销双发力，指明2018前进方向

成为好的品牌，不仅需要领导者的运筹帷幄，好的营销也非常重要。随后，美而雅营销总监高波先生带来2018营销政策讲解，从营销目标、终端市场、企业业务和终端业务技能提升等方面进行了介绍。

美而雅营销总监高波先生

在营销目标方面，美而雅2018目标销售产值5000万、新增加经销商100家、老商新增店面、重装及提高新品覆盖率；终端市场方面，实施135计划、双100计划；品牌推广持续发力；企业业务和终端业务技能提升方面，引入培训机构、视频培训。

此外，高总就经销商资源整合、渠道确认、设定经营目标、建立基本管理制度和流程、完成组织架构设定、团队组建、人员招聘、进行人员培训、品牌推广方案、制定产品策略、终端建设、库存管理、售后服务、小区运作、异业联盟等终端运营工作进行了详细梳理，为经销商指明2018年前进方向。

品牌推广讲解，转变思维 成就品牌

在消费者眼里谁是吊顶的品牌？美而雅高级品牌顾问张澜在品牌推广规划讲解提出的这个问题一针见血，戳中了经销商终端推广的痛点。张总指出，在当地销量最大、最具影响力、口碑好、消费者信赖的就是品牌。对于美而雅来说则是“只要消费者听到‘美而雅’就知道是集成顶墙性价比之王”。而经销商想要成为当地响亮品牌，第一产品要好、第二要有空间、第三要有支持。

美而雅高级品牌顾问张澜

品牌能降低消费者选择风险、缩短购买决策过程，提高利润空间，是一种超越产品生命周期的无形资产。由于厂家数量增加产品同质化严重和市场生态环境变化，经销商在品牌推广过程中面临着传统线下门店流量被瓜分、消费心理从买产品到买服务的变化是两大难题。

渠道碎片化、信息碎化、时间碎片化三个变化表明，未来的实体门店营销体系构建是基于移动端、本地实体店、特定社交圈子和个性化定制的，带来的最明显的趋势是终端表现形式的改变，这对经销商品牌推广提出了更多挑战。在这种趋势下，经销商必须善用工具、从销售思维转变为服务思维、重视体验、互动和沟通、满足消费者精神层面、学会场景营销等。

在盈利模式方面，张总表示集成吊顶已经从销售模式转为提供服务的模式，终端经销商也将由销售商转变为服务商，厂家、经销商、消费者三者关系完成向平台、服务商和信息来源的转变。

最后张总分析了厂商关系、团队管理、趋势机会等内容，并启发大家要转变思维，让经销商获益匪浅。大家在认真学习品牌推广知识的同时积极拍照记录，以便会议结束后更好地消化、吸收知识。

随着张总讲话的结束，上午的会议步入尾声。美而雅重视研发与创新，主张研发领先于产品，产品领先市场，用产品创新驱动品牌迭代。美而雅在发展过程中不断革新自我，实现品质筑家的承诺，让亿万家庭享受美而雅的生活。

（来源：集成吊顶在线官网-公众号）